美菱三洋尊贵 合肥家电产业集群兴起

近年来，合肥家电产业集群快速崛起，成为与广东顺德、浙江宁波、山东青岛齐名的国内四大家电产业基地之一。合肥在中国家电版图实力与地位的提升，得益于当地政府清晰的产业规划和优势的政策扶持与引导，更离不开一批家电巨头和新兴企业的发展与崛起。

    本报记者在对合肥家电产业基地进行采访过程中，找到了一批发展有特色、经营有思路、战略定位清晰的合肥家电企业代表。通过与他们的沟通和交流，记者也找到了支撑与推动合肥家电产业集群可持续发展的基因与动力，那就是技术先导、规模支撑、完善产业链、掌握自主发展权，构建一套符合当地产业特色与自身情况的独特商业模式。

    美菱冰箱：强强融合让企业焕发活力

    成长于合肥这片沃土上的美菱冰箱，在企业走过20多年的发展后，终于迎来了一次最重要的变革。2005年，在经过了公司股权“国退民进”的短暂变革之后，美菱股权再度上演了“民退国进”，只不过这一次“国进”的主角变身为四川长虹。

    作为我国冰箱领域的“四朵金花”之一，当年，美菱与海尔、新飞、容声一起见证了中国家电业20多年的成长与发展，也成为全国冰箱领域的领导者。目前，美菱在冰箱产品上的全国性产能布局已基本完成，合肥作为公司总部，拥有400万台的产能。同时，还在景德镇和绵阳两地分别拥有年产能100万和120万的生产基地。随着这三大产业基地的逐步落成投产，美菱冰箱的产能得到质的飞跃。

    长虹的入主不仅未改变合肥美菱的发展方向和立足合肥产业园的根本，相反还通过技术与文化的融合，推动了美菱在产品和技术上的竞争力。

    夯实技术根基

    完善的产业基地布局成为推动美菱近年来快速发展的重要力量之一。而多年来对产品技术和品质坚持不懈地追求与投入，也成为美菱冰箱在各地市场保持领先优势的重要法码。作为国内老牌的冰箱生产企业，多年来美菱在冰箱节能技术上的优势非常明显。而通过与长虹的融合之后，长虹作为一家素以技术见长的企业，与美菱在新产品、新技术的研发上获得前所未有的融合效应。

    合肥美菱股份有限公司品牌推广部部长赵凝凝告诉记者，美菱与长虹共同合作，将技术优势与市场销售相结合，打造了美菱独特创新的研发体制。还率先推出了首席科学家制度，打通两家公司的人员储备通道，并成立了跨部门的系统研发战略委员会，研发与市场形成联动机制，大大增强了研发能力和新品开发速度，长虹与美菱建立互动合作模式。最终，双方在企业文化层面实现了“融合”而不是单一的“整合”。

    去年，双方技术合作诞生了日耗电量仅0.27度的终结者3节能冰箱和零下40度最冷的家用冰箱，这标志着美菱在冰箱节能技术和冰箱深冷技术民用化领域取得了历史性突破，填补了国内空白，也进一步巩固了美菱在冰箱市场的技术领先优势。

    把握市场先机

    市场是所有企业生存与发展的基石，而对于市场商机的把握和发展趋势的准确判断，成为美菱冰箱销售业绩近3年来一直保持稳定增长的秘诀。

    记者了解到，早在2006年，合肥美菱股份有限公司总裁王勇在对三四级乡镇和农村市场的走访中发现，农村家庭每户的彩电拥有率接近100%，但冰箱的拥有率却不足20%。当时，王勇就敏锐地感知到，随着农民收入提升、新农村建设等一系列利好环境的刺激，农村冰箱市场将在今后5年迎来销售井喷期。

随后，在2007年市场启动之初，在美菱的市场营销年会上，企业将市场营销重点和网络拓展方向对准三四级市场。在2007年底的国家“家电下乡”三省试点工作中，美菱冰箱凭借健全的农村销售网络覆盖率和产品优势，成为首批“家电下乡”少数几个指定品牌之一。

    赵凝凝介绍，首次“家电下乡”试点阶段，美菱冰箱在山东、河南两省的销量增长了70%多，而在四川省的销量增长更为迅速，达到3倍以上。“家电下乡”的销售业绩更加坚信其当年推动三四级市场营销转型的发展战略。

    随着“家电下乡”政策在全国范围内实施，美菱冰箱在农村市场的销售也一路上升。赵凝凝透露，从去年年底到今年2月份，公司生产一线的员工一直在加班加点。为备货下乡，年前企业还发出了动员令，给员工家属写信恳请得到他们的支持。

    看来，农村市场的开发为美菱冰箱的发展注入新的动力，也推动了合肥家电产业园中相关同行和上游企业“你追我赶”式的共同发展与竞争的氛围。

    合肥三洋：夯实技术底方显营销力

    当你从火锅店出来，羊毛衫染上各种味道，而你又急于会客时，怎么办？合肥荣事达三洋电器有限公司企划部部长李大飚告诉记者，只要三步就可轻松解决困扰。第一步，打开三洋空气洗洗衣机，第二步放进衣服，第三步取出衣服即可穿上。这款新品正是合肥三洋多年来在洗衣机领域技术积累的实力彰显，注定其会成为当下热闹的滚筒洗衣机市场的主角。

    实际上，三洋在洗衣机市场的竞争优势，绝不局限于技术层面。记者了解到，在全球家电巨头纷纷暴出业绩亏损和销售下滑的背景下，合肥三洋却逆市上涨：2008年度年报显示，销售收入同比增长70%，净利润增长72%。与此同时，合肥三洋又做出了一件令同行哗然的动作，上演了一场惊天逆市大扩张。自去年下半年强力推进“335发展战略”，努力实现3年内销售收入翻三番，到2010年销售突破50亿元。

    对此，合肥三洋公司董事长金友华认为：我们并不是刻意特立独行、标新立异，而是三洋已经具备释放能量、“危”中抢“机”的实力。作为一家中日合资企业，合肥荣事达三洋电器股份有限公司的前身是合肥三洋洗衣机公司，成立于1994年。当时，合肥荣事达集团持股45%、日本三洋电机株式会社等5家企业共持股55%。中日双方合作后实现了在洗衣机、微波炉两类产品上的产能扩张、新技术开发、产业链融合等方面优势互补。公司于2004年在上海证券交易所挂牌上市，是国内家电行业第一家外资上市企业。 本文出自家电维修网: http://www.bjjdwx.com/xinwen/20090306/3480.html欢迎转载，转载请保留链接。