董明珠：要超越格力靠吹牛不行拿业绩来

    步入9月,骄阳仍似火,位于珠海前山金鸡西路的格力电器总部空调车间依旧忙碌不已。在刚刚过去的2009空调冷冻年中,从家电下乡的“双料冠军”,到节能惠民工程的领跑者,从“以旧换新”的赢家,到上半年净利润增幅近30%的亮丽业绩,格力电器可谓喜讯连连。

    “动辙就讲超越(格力)不要紧,但要是我也把精力耗在那里(口水之争)有用吗?到年底的时候,直接拿业绩财报出来说话才是真本事。”9月5日,格力电器副董事长、总裁董明珠接受本报记者专访时,张扬而不失自信。

    “危机如同感冒,好了更健康”

    “金融危机就像是得了一场感冒,病好了,调整到位的企业会更健康。”此前今年2月17日,也正是金融危机使得国内家电制造企业陷入最低谷之际,在珠海格力电器总裁办公室,董明珠接受本报记者专访时对金融危机下企业的走势作出上述判断。当时格力采取与日本大金结盟合资,提前布局研发高端变频空调市场。

    半年后的8月27日,格力电器公布的2009年上半年财报证明了董明珠的判断:尽管受危机冲击,但格力电器共实现营业收入200.57亿元,其中归属母公司所有的净利润12.31亿元,较2008年同期增长了29.18%。“事实证明,金融危机这场感冒不仅让优秀企业变得更健康,同时也让格力长期坚持的自主创新的核心竞争力得以凸显。”9月5日,同在珠海格力电器总部,董明珠向本报记者如是说。

    董明珠透露,针对金融危机带来的市场不确定性,格力及时对旗下空调的内外销结构进行优化的调整,一方面减少了出口贴牌空调产品的比重,甚至主动放弃一些回款风险较大、利润价值低的出口订单,其中就包括放弃对伊莱克斯贴牌空调的订单；另一方面则是主动调整生产计划,加强对内销空调产品的库存控制,目前格力已停止生产能效等级二级以下的空调生产。

    “外部条件不为我们所控制,但通过危机使我们更加坚信企业自主创新的重要性。”盘点刚刚结束的2009冷冻年度空调市场,董明珠得意于格力长期对科技创新的不差钱投入。她同时断言,对企业而言,长痛不如短痛,痛是必然的,要增强企业的免疫力,还得依靠企业的核心技术能力。

    “要超越格力,拿业绩来说话”

    与往年相似,在2010新冷年开局之初,空调行业的惯性式“宣战宣言”再度被排名靠后的厂商挑起,无论是“两强争霸赛”的论调,还是“行业再度洗牌”的宣言,在真正的市场龙头格力眼中,离开业绩,一切都毫无意义。

    “格力的第一从来不靠空谈,所谓的两强之争更不合实际。”董明珠向记者表示,空调行业需要竞争,但不需要恶性竞争,空调品牌之间的口舌之争永远不能推动行业向前发展。“你讲超越不要紧,但我把精力耗口水之争那里有用吗?到年底的时候,直接把财报拿出来说话就一目了然。”

    “格力空调14年占据国内市场第一,靠的就是不扣不折的品质。”董明珠称,企业打造自身品牌的诉求点最关键的是要把产品品质做好。

    今年半年报显示,格力空调的营业额、利润、毛利率均比行业第二名领先优势显著扩大。而最新公布的家电下乡空调销售数据显示,今年1-7月格力空调在销售总量和销售总额两个排名中均占据第一,市场占有率超过38%,成为空调下乡销售量和销售额的“双料冠军”。

    董明珠告诉记者,包括家电下乡、节能补贴、以旧换新等国家优惠政策,给各个空调企业带来了均等机会,“品质决定消费者的选择。”

    “说变频已是主流,不切实际”

    今年2月,在与有变频之父之称的日本大金签署全球战略合作协议的那一刻起,格力与大金的谋求全球变频市场的战略,刺激了整个国内空调行业的神经。包括美的、志高等行业追随者见势也纷纷加大了对变频空调的宣传力度。

    很显然,在变频空调研发领域已有十几年深厚技术积累的格力一旦在国内市场大规模发力变频产品,对整个空调行业的冲击不言而喻。更令同行深感压力的是,在与大金的合资合作中格力电器以51%的控股权牢牢掌握了主动。

    “与大金合作的目标不仅仅是在国内,重要的是全球变频市场。”时隔半年之后,董明珠终于全盘托出当初与日本大金合作的深层次意图。董明珠告诉记者,从目前的国内消费环境来看,变频空调尚不具备迅速成为行业主流的条件。

    记者证实,在格力2009冷冻年度总计2200万台的出货量中,算上出口部分,变频空调的占比为15%～20%,但如果仅考虑内销层面,变频空调在格力的内销比重中则为10%～15%,一二级高能效定速空调仍是格力在国内市场的销售主流。

    “某些同行动辙吹嘘变频第一,实际上只是简单地拿国外变频零部件来贴牌生产,甚至有些根本就是假变频。”董明珠毫不客气地指责道,目前只有格力在空调变频领域拥有自主研发并且有所创新的核心技术。

    “说变频空调已经成为市场主流更是不切实际。”董明珠断言,“格力现在做的就是把变频内功做好。哪天国家不允许卖定速空调了,或者变频空调的价格低到绝大多数消费者能够接受,那才是变频时代的到来。”