家电连锁卖场进场费之变意在效率为先

在超市、商场、电器大卖场，供货商要想进场，就得交钱，要想占领优势地段，更得付出高额代价，长期以来这似乎已经成为零售业的“潜规则”。但是，人们已经习以为常的“进场费”在最近受到了来自规则制定者自身的挑战。

近日，国美电器济南齐鲁国际大厦店尝试取消进场费，改为以国美自身销售人员为主的经营模式，并计划对50家旗舰店实行新模式的改造升级，让这次尝试带有了“改革”的意味。这一被业内人士称为“阳光政策行动”的探索，能否颠覆家电连锁卖场传统的销售模式？

家电卖场

取消“圈地”提升单店产出

国美中期业绩报告显示，2009年上半年，国美从供应商处收取的进场费等各种费用13.64亿元，与去年相比有所减少。国美的新策略是，用提升单店产出及供应商在新门店模式上投入产出比能达到最大化，取代跑马圈地，取消进场费正是这种转型的具体表现。事实上，摒弃频繁开店和取消进场费对于家电连锁商而言，可能意味着每年数十亿的利润流失，不过，在2009年，这成为家电连锁商们的集体选择。除了国美电器，国美旗下的大中电器表示，将在转型上与自己的同盟者保持一致步调。最强有力的竞争者苏宁电器则表示，以提升效率为前提的门店改革早已开始。

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