雅骏音响:牢牢把握市场

 
 
　　广州市雅骏电子音响有限公司高层认为，市场是企业的生命。从根本上来看，谁掌握了营销渠道，谁就拥有了消费者而掌握了市场。在这点上，雅骏公司一贯以来均采取通过经销商进行产品的销售、配送、陈列做法。然而，随着时代的迅猛发展，市场竞争的日趋激烈以及由于经销商经营素质的下降，目光短浅，商誉日损和忠诚度降低等原因，一度造成BOM局部市场销售受到阻滞。基于此，雅骏公司加大了与经销商交流沟通的力度，把企业内部管理、企业市场推广服务融入到日常的营销服务体系之中，力求获得最大的默契使经销商真正成为企业的合作伙伴。在市场推广方面，雅骏公司以品牌为平台，以锁定消费者为中心来拓宽业务发展渠道。雅骏的理由是，市场与顾客的关系息息相关紧密连接，锁定消费者有利于形成消费者BOM品牌的忠诚度和信誉度。这也是企业掌握消费需求、赢得市场、实施主导性营销战略的重要环节。　　

　　在市场营销模式的发展方面，雅骏公司首先是根据当地的操作习惯，将重点放在中心城市以外的周边市场，以此来积蓄力量力保生存求得发展。据介绍，往往周边市场优势是广告促销等投入费用小，竞争相对不太激烈，易在短期内启动，而形成一个全面的独特销售网络；有的地区仍采取有竞争优势的独家代理制度。这种制度虽然传统，但可合理调配资源，因此雅骏一直没有放弃。　　

　　其次，雅骏公司对市场政策控制严格。如危害企业销售网络生存的最大隐患————窜货问题控制得十分严格。为维护销售网络正常秩序，保证其产生应有的网络效应，雅骏严励制止跨区销售，从网络体系、价格体系、网络管理制度和网络管理机构等方面入手，建立完善的协调机制，用制度来规范市场。　　

　　音响市场是变幻莫测的，我国加入WTO已进入倒计时，中国音响格局出现分裂重组在所难免。只要我们牢牢把握市场，就能迎接挑战，争取更大商机。

　　（中国电子报）