日家电连锁入华：挑战先销售后结款行规

　　日本鲶鱼来了：挑战“先销售后结款”行规

　　已经沸腾的国内家电连锁行业再添一把柴。

　　“听说它的结款方式不同于国美和苏宁，如果在中国市场上也是按照日本做法，我们当然会有兴趣，”一位显然并愿意得罪国美、苏宁的大型家电制造商西南区负责人表示。

　　在日本，山田电机采用订单付款的方式，自己承担库存风险，而不是像国内家电卖场一样采取销售后付款的方式，后者需要制造商自行承担库存风险。

　　麦德龙旗下万得城(Media Markt)在上海的招聘大幕刚刚拉开，山田电机已在国内大肆“招兵买马”，为计划中的海外首家门店做准备。6月8日，山田电机总部称，首家门店很可能将落户沈阳，预计年底前开业。

　　算上早已进军中国的百思买，至此，全球家电连锁业的三大巨头终于齐聚中国。

　　中国目前的消费电子产品市场规模已经达到900亿欧元规模，麦德龙全球CEO柯斯德预计，未来规模将会翻番达到1800亿。

　　重新规划，起步避开上海

　　在2008年和2010年上半年，山田电机高层曾多次来华选址。经过对多个城市考察之后，目前沈阳和天津两地已经确定，估计首家门店将会在12月前于沈阳开业。正在筹划中的沈阳门店总投资约6亿元，主要针对高端客户，销售日本原装新品家电。。

　　2010年2月，山田电机首次对外透露了在天津的开店计划。随后，业内又传出上海将会作为山田电机在国内的“始发站”。山田电机原计划从上海沿江浙一带扩张，不过，上海本地激烈竞争使得山田电机不得不重新规划。

　　根据山田电机计划，在今年进入正式中国市场后，三年内将在中国开设5家门店，而且，到2015年，在中国市场上至少开出15家LABI门店。

　　LABI门店是山田电机针对大城市开设的都市型大门店，经营面积普遍为5000-20000平方米。卖场除了销售家电产品，也销售书籍、体育用品、药品等其他商品，并且提供家电出租服务。目前，国内家电连锁商都没有采用这种类似“百货店”经营模式。

　　更重要的是，山田电机采用订单付款方式，而不是像国内家电卖场一样销售后付款。上述大型家电制造商负责人表示，虽然短期内自己的品牌不大可能会与山田电机合作，但是也不会拒绝这样的机会。