售价探底 空调特价机“看上去很美”

    虽然说降价才是硬道理，但“削价吆喝”赚取的现金流是“馅饼”也可能是令企业运转艰难的“陷阱”，胜利之日也有可能就是死亡之时。经过二十年风雨洗礼的空调品牌商深谙这个道理，特价机“看上去很美”，但又有多少低价产品是真正值得消费者期待呢？

    品牌商迎合“美苏”低价策略

    每年8月至来年3月底素来是空调业淡季，从各大卖场数据来看，今年1-3月空调销售价同比下降约15%，高能效空调（三级能效比以上）的售价也有20%以上降幅。

    这一降价风暴有着热闹背景，08年旺季遇“冷夏”，淡季赶上全球金融危机，加上政策性淘汰定速低能效大势所趋，空调市场一路走低。2008年8月1日至2009年3月31日，家用空调产量2900万台，同比下滑近30%，生产规模与2005年水平相当。

    “今年以来，与04年价格接近的千元特价机频现市场。以前美的、格力、志高、科龙等一线品牌都是外销为主，销量是内销的一倍，经济危机后很多都调整为内外市场1：1.”王勇宏说。而从消费需求来看，腾讯调查数据显示，72.1%消费者把价格列为购买家电的考虑因素，而往年“价格主导消费”的占比约是44%.

    由此，备战即将到来的五一，苏宁在广州各公交站张贴“省钱风暴”巨幅广告，国美也将活动主题锁定“见证低价奇迹”。而且供零关系难得的和谐，格力、美的、海信、科龙、志高、格兰仕，绝大部分空调厂商都迎合“美苏”低价策略炒作市场。“此轮五一促销算下来，四级能效的一匹机均价1100多元，这个价位已与五年前相去不多。”王勇宏说。

    低价背后谁来埋单？

    999元和1299元，这是格兰仕和美的1P空调的报价。今天惊讶，但放在七八年前，这样的价格其实很多，所有三四线品牌的主力机型就是这个价位。

    所以消费者对特价机要仔细鉴别。有的是为消化库存、迅速回笼资金的“高能耗”“旧机型”，因此尽量不要选择出厂时间超过3年的产品。

    也有的特价机是商家向厂家定制的广告机型，因走量需要而定制也是可选择的。但“不排除有的厂商为了套现，可能会将功能不齐全、零配件缩水的工程机、广告机拿来做促销，或将积压的即将淘汰的OEM外销产品，‘换标’转内销。”

    而按国美、苏宁说法，空调是耐用品，多放置两三年也问题不大。关键是卖场在采购时也会严格把关质量，不允许不达标产品流向市场。

    那么，低价背后利润何在？谁来为低价埋单呢？美的、格力、海信等异口同声———规模销量摊薄规模采购成本。苏宁电器空调冰洗事业部经理宋磊更多归结为市场竞争激烈，产品更新换代的结果。“家电下乡的空调门槛已经提升到三级能效比，接下来淘汰低能效空调也是大势所趋。

目前还有市场需求，符合政策法规的低能效产品肯定要抛售套现。而变频机技术已不是什么商业秘密，各大品牌商都争相投产，形成竞争的结果必然拉低产品价格。”

    调查显示，62%的消费者将购买空调的原因归结为“更新换代”，空调市场65%份额来自于此。由此不难理解，国美五一175万套空调采购大单中，80%是高能效产品。苏宁则大单采购变频机，占五一空调备货的25%，虽然目前变频销量仅占整个空调销售10%左右。

    “五级能效的定速耗电一般0.9度/时，而变频一般0.24度/时，用一天就可省电8小时，以后肯定是消费潮流。”海信空调广州公司总经理黄新华说。

    “很难说将变频空调大幅度降价是在培育市场还是透支市场，就看厂家能赔多久。”海尔白家电部空调经理陈建设表示，五一也会投放部分低价机型吸引人气，但不会直降价格。