变频战一触即发 变频空调的春天来临？

    “乱花渐欲迷人眼”，用这句话形容现在中国变频空调市场最贴切不过。

    变频空调从2009年的冰冻年度开始，就一直保持着极高的“出镜率”，特别是近期连续发生了几件业内震动的大事：首先2月18日，格力与日本大金公司在珠海签订了全球战略合作协议，双方将共同斥资9.1亿元成立生产变频压缩机、精密模具的工厂;其次，美的去年年底抛出价值数十亿的直流变频零部件巨额采购大单，进而在业内率先发生变频空调价格战;此外，国内变频空调的倡导者海信加大宣传攻势，同时在2009年推出10多个系列30多个型号的新产品……

    中国变频空调市场从来没有像现在这样热闹过，进入中国10余年，变频空调一直不温不火，市场占有率一直不到10%，在这过程中还曾陆续上演过“真假之争”、“辐射之争”、“价格瓶颈”等诸多与市场无关却与产品性能关联的争议。而现在，在变频空调势不可挡的情况下，国内龙头空调企业如此高调，是否证明变频空调的春天已经来临?

    变频战一触即发

    2月18日，被称为“空调史上最牛的合作”出现在珠海，格力电器董事长朱江洪与日本大金工业株式会社会长兼首席执行官井上礼之在双方全球战略合作协议上签字。据透露，格力与大金此次签了5个合作项目：其中有2个实体项目，一个双方合资成立的精密模具厂，一个年产能为100万台～150万台变频压缩机的工厂;另外3个合作项目，一是委托格力每年生产50万台变频家用空调返销日本;二是联合采购，以降低成本;三是双方派出工程技术人员，共同研究开发新型变频空调。

    之所以被称为“空调史上最牛的合作”，是因为这次双方的合作是核心技术拥有方首次在产品设计和零件开发阶段选择与中国企业开展合作，因而被外界评论是中国空调产业中具有里程碑式意义的一步。

    格力作为国内空调多年的龙头老大，此番突然发力让业界侧目。但事实上，真正在变频空调市场掀起波澜的是一直尾随格力的美的。2008年12月9日，在美的2009年变频零部件大单采购签约仪式上，三洋、东芝、松下、IR等供应商与美的空调签订了采购协议，采购单位由传统的万级一步跨越到百万级，为变频零部件供应商向更上游议价和在内部压缩成本创造了条件和机会。

    随即，美的率先打起价格战，从2月下旬以来，美的空调在全国一二线城市开始大幅降价，美的承诺在不虚标价格的基础上，将变频5大系列为主打的美的空调将全线降价，幅度将创下年度之最，部分产品降价幅度将达30%到40%。

    美的敢于发动价格战的底气就是缘自这次百万级的变频零部件大单采购。

    在家电行业内，美的一直被视为“异类”，多年来的产品营销策略几乎相同，那就是从不培育市场，等待市场成熟后，然后突然发力杀入，一举夺得相当大的市场份额，从当年电饭煲、电磁炉到后来的电冰箱、豆浆机等都是这样。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌告诉《当代经理人》：“美的电器的成功离不开其颠覆式的‘截拳道策略’，其背后的营销协同平台，打造的匹配能力，每次切入产品之‘准’、之‘狠’、之‘快’等要素,需要很高的营销价值链匹配，值得其他家电企业参考与借鉴。