日韩平板巨头面临困境对我国企业的警示

    重建“金字塔”

    ——日韩系平板巨头面临困境对我国企业的警示

    面对当前全球性经济危机及平板电视消费市场增幅放缓的双重压力，日韩平板电视企业欧美出口受阻，进一步将业务转向中国，甚至将中国市场看做救命的稻草，不少日韩平板电视企业将2009年在中国市场的增长目标定在两位数。

    但是，一向以技术领先、质量精良著称的日本消费电子产品，近两年在中国及全球市场上却接连遭遇挑战，频频爆出质量门事件。今年伊始，更是爆出日系企业集体巨亏、裁员、关闭工厂、投资推迟及产品质量问题等种种消息。日本消费电子产品曾在全球消费电子市场呼风唤雨，如今他们面临的困境给我们的企业带来诸多警示。

    日韩企业发展思路不明

    尽管日韩巨头始终声称“重视中国市场”、“在中国市场加大投入”，但其新产品却往往是“本土首发”或“北美上市”，在技术上的保护意识也依然根深蒂固。事实上，平板电视市场发展至今，中外品牌的产品在技术、品质甚至价格上差距已经越来越小。

    而一向被冠以“高端”品质的外资平板电视产品近来却频频出现质量问题，从夏普“黑屏”到东芝“竖线门”，这不得不引起我们的反思：问题出在哪里？

    有业内人士认为，日韩平板电视品牌集体性衰退期已逐渐到来。有数据显示，“液晶王”夏普的LCD电视目前在中国市场的占有率已经从2004年最辉煌时代的25%跌落至10%左右，落后于索尼、三星。事实证明，在科技日新月异的时代，没有人会永远站在金字塔的顶端。那么，当品牌光环退去、技术不再领先时，日韩平板巨头们还能牢牢占据全球领先地位吗？

    专业人士指出，从夏普、三星、索尼这液晶电视三强的分分合合以及他们在产品研发上的不确定，难以看到其发展策略上的主线，表现出的是日韩企业整体发展路线混乱、品牌定位迷失。

    渠道渗透非一日之功

    面对欧美主战场销售日渐萧条的大环境，日韩平板巨头们也看到中国尚有大量的潜在市场没有被开发，于是他们纷纷调整策略试图通过渠道下沉获得抵御目前风险的机会。三星电子在国内市场取消了省级代理商，向三四级市场渗透，索尼、夏普等也正在积极调整在华销售策略，向国产品牌的大本营———三四级市场进军。这表明日韩平板企业对于自身长期以来在渠道上的短板已经高度重视。

    根据中国电子商会、中国家电市场联合调研课题组2008年12月发布的《08年中国平板电视消费市场竞争状况及09年消费需求趋势预测报告》显示：2008年中国二三级市场平板电视需求量为31%，预计2009年将增至40%。中国电子商会副秘书长陆刃波分析指出：随着2009年一级城市平板电视市场趋于饱和及“家电下乡”优惠政策的出台，平板电视行业竞争重心向三四级市场下沉成为平板电视行业发展的大势。而国内品牌早在ＣＲＴ时代就在二三四级市场精耕细作，中国彩电企业在中国各级城市消费者中已经积累了高度的市场认可。虽然日韩平板企业已经看到了三四级市场的潜力，但面对国内品牌在销售和服务网络上的巨大优势，目前还停留在依赖大型连锁渠道的外资品牌只能自叹不如，毕竟渠道的建设非一日之功。

   没能做到知己知彼

    可以预见，日韩平板巨头们在欧美战线收缩后，必然将把更多的产品资源投向潜力巨大的中国市场。中国电子商会、家电市场联合调研课题组发布的《08年中国平板电视消费市场竞争状况及09年消费需求趋势预测报告》数据显示，2008上半年，上游资源得天独厚的日韩平板电视厂商以接近国产平板的低价格在一二级市场上短期占优，一级市场占据70%以上的份额。与此同时，抬高液晶面板价格试图让中国彩电企业难以翻身。而下半年，随着液晶面板供应过量，中国平板电视品牌份额渐渐回暖。截至2008年底，TCL、海信、长虹、创维、康佳等厂商的销量都有不同程度的增长，比2008上半年增长幅度超过10%。陆刃波指出，这是国内企业市场反应速度灵敏、持续提升产品价值的效果显现。

    一直以来，日韩企业的宣传都是以品牌为核心，某种程度上是基于一二级城市消费者对外来品牌的推崇。伴随国内平板电视竞争环境的成熟，消费者对平板电视产品的认知度明显提升，不再迷信于“日本原装液晶面板”的宣传。事实证明，技术的进步和市场竞争的愈演愈烈必然导致的结果就是产品普及和价格下降。只有用更多高性价比的产品服务于终端，才能在目前经济走低的大环境下重塑消费者对平板电视企业和产品的信心。而对产品性价比的轻视，对品牌提升的疏忽，对竞争对手的不了解，用中国古代军事战略来说，就是没能做到知己知彼，或许这正是日韩平板电视巨头出现当前集体性危机的根源。