黄光裕案改变“美攻苏守”格局

    安信证券研究报告称，无论事态如何发展，国美受到短期的冲击是在所难免的，苏宁将因此受益。光大证券更是认为，如果最坏的结果发生，苏宁完全可以在独善其身的前提下超越国美，甚至有条件对国美进行部分收购整合。

    金明表示，苏宁今年计划在全国新开200多家门店。如果计划得以实施，2009年苏宁全国门店的数量将突破1050家。由于眼下房地产市场的调整，商业地产的投资成本降低，零售连锁开发成本下降，现金充裕的苏宁应该不会错过首次实现领跑行业的机会。

    搅局者还有全球最大的电器连锁商百思买。2008年12月24日，百思买上海浦东联洋广场时尚生活店正式开业。该门店定位于“小而精”，侧重高端电子数码产品。百思买亚太区总裁杨得铭表示，时尚生活店是百思买特别针对中国市场作出的战略性尝试，也是其针对不同的消费群体所开发的全新经营模式。业内人士认为，百思买一时无法从国美、苏宁等行业巨头掌控下的主流市场获得机会，才试图通过“开小店”的方式寻求差异化竞争。

    不过，百思买拥有51%股权的五星电器则希望走得更远。该公司一直坚守三、四级市场，成为国美、苏宁在非一线城市最强劲的竞争对手。实际上，虽然苏宁和国美占据一、二级市场80%以上的市场份额，但由于长尾效应，其在三、四级市场的占有率并不高。而受当前经济环境影响，一线城市家电销售增长放缓，三、四级市场地位越来越重要。

    另外，日本最大家电连锁卖场山田电机近日发表公告称，将于2009年末在沈阳开设第一家海外连锁店，可以预见，它的到来将在高端市场对中国本土家电连锁企业造成不小冲击。

    面临集体困境

    随着美国第二大消费电子零售商电路城申请破产，香港最大电器连锁企业之一泰林倒闭，全球家电零售业风声鹤唳。而与国外相关企业纷纷缩减开支以求自保的情形相左，中国家电连锁企业扩张势头不减。张近东日前表示，苏宁没有“冬天”，因为公司依托中国庞大的内需市场，“这是孕育生机的季节”。

    但业内分析人士认为，由于受房地产市场持续萎缩的影响，市场新增需求速度已经放缓，家电连锁的低迷现状短期内无法扭转。长江证券分析师指出，2009年家电零售业面临最悲观的时期，因为经济增速减慢以及房地产低迷，家用电器等耐用消费品需求可能大幅降低。行业专家沈闻涧也表示，经济危机已经从上游供应商传导至下游的终端消费领域，购买需求正迅速萎缩。

    而受国美事件影响，上游供应商担心承担更多风险和损失，家电连锁企业的议价能力因此下降。统计显示，中国家电连锁行业集中度不高，只有20%左右，远远低于美欧、日本市场上60%-80%的集中度。有分析师指出，这样的市场份额对于整个家电市场流通环节而言，话语权远远不够，而如果国美落难，对势单力薄的苏宁更不利。

    此外，中国家电连锁企业同质化十分严重，苏宁与国美的产品结构基本相同，这容易陷入价格竞争的漩涡。相比较而言，美国同类企业产品同质化不超过70%。由于竞争形式单一，包括苏宁在内的国内家电连锁卖场仍在维持粗放型扩张，依靠流通渠道返利的类金融态盈利模式短时间难以改变。

    针对上述情况，苏宁表示，今年发展的重心是门店的优化，其中包括产品的多元化。范志军说，苏宁对连锁店的理解比对手深刻得多，苏宁本质上不是一个卖家电的。

    但令业界不解的是，诸如电玩、鱼缸等家居用品也在进入苏宁卖场。对此，范志军解释，家电产品多几个品牌对我们来说并不重要，而多些与家电相关的延伸产品对提升卖场销售业绩将很有帮助。不过行业分析师刘步尘则认为，面对家电市场低迷的现状，苏宁想要实现销售目标比较困难，多元化发展成为其提升业绩的选择之一。

    “苏宁们”想要通过快速扩张实现大逆转，但不少专家建言，中国家电连锁商更应该吸取国美的教训，注重内涵发展才是关键。