国产与外资彩电之战：正面、侧翼与后路

更多资料请到->家电维修技术论坛 发表时间 02-04 编辑:guohuiping 浏览量： 16

　   两军交战，在正面对决的同时，不妨侧翼包抄，甚至出其不意断其后路。一直在液晶电视主流尺寸32/42英寸领域与外资彩电正面对决的国产彩电企业，近期掀起了50英寸以上尺寸领域大战，这一战法将产生什么样的效果？

　　长期以来，以日韩品牌为主的外资彩电巨头有一个稳定的后方——产业链上游的液晶面板生产技术与液晶模组生产技术。由于面板生产技术含量高，资金门槛也高，全世界就那么几家液晶面板生产工厂，而产业链下游的液晶电视整机生产企业全球却有许多家，因此，面板供应方在定价方面较有话语权，于是，外资企业仅靠向液晶电视整机生产企业供应液晶面板就能赚取高额利润。

　　业内市场调研机构的数据表明，2006年十一黄金周前，国产平板电视依靠价格优势，在中国平板电视市场份额上一直占据上风。那时候，外资品牌还在销售液晶电视时延续着其高利润策略，国产液晶电视的接连降价使外资品牌落在了后面。

　　从2006年十一开始，外资品牌“学会”了国产品牌擅长的价格战战术，市场份额因而持续上扬。来自北京家电卖场的销售数据显示，2007年十一黄金周期间，外资品牌和国产品牌市场份额之比约为6.5：3.5，四个月后的2008年春节期间，这一比例就扩大到7.5：2.5。

　　外资品牌为何打价格战比国产彩电厉害？最大的原因就是外资企业握有上游液晶面板定价权，因而国产彩电企业在购买液晶面板时比外资企业的价格成本要高一些，直接导致其利润空间小于外资企业，怎么降价也降不过外资企业。

　　困境中的国产彩电企业因此决定奔袭外资后路——纷纷进军上游的液晶面板、液晶模组生产，自主建设、入股合资者皆有。由于面板工厂和模组工厂从建设到投产需要有一个过程，因此，国产彩电企业多半还没有享受到其好处，最多只是刚刚开始享受到而已。

　　2008年秋天，国产彩电企业发起了新一轮的液晶电视大降价行动，成效显著。奥维咨询的数据显示，2008年十一之前，国产平板电视与外资品牌的市场占有率比例为4：6，但到了2008年底，本土与外资市场份额之比已变阵为6.5：3.5。

　　但是，国产彩电企业也在承受着利润微薄之苦。2008年底，曾有某国产彩电企业人士向笔者诉苦，自己的朋友打算找自己直接购买一台液晶电视，结果自己报出的最低价竟然比该产品在国美大中等卖场的售价高，朋友很不理解，自己也很委屈。据透露，在家电卖场售价低是因为卖场自身在彩电企业所定价格基础上进一步做了让利促销，而该国产彩电企业本身，已经让利到不能再让了。

    在正面战场（32/42等液晶电视主流热销尺寸）无利可图、“后路效应”（上游面板和模组工厂）未显现的情况下，开辟侧面战场成了国产彩电的聪明选择。在52/55英寸等大尺寸液晶电视领域，外资品牌产品仍然价格高企，利润极高，例如同样是55英寸液晶电视，三星一款售价约3.5万元，索尼一款报价约5万元。国产彩电企业率先将一款55英寸液晶电视降价至9999元后，外资品牌一时也没有大动作跟进。

　　在这一形势下，国产彩电即使对大尺寸液晶产品大幅度降价，也能在赢得市场的同时，保证一定的利润，这点利润对于国产彩电企业的生存至关重要。只有支撑到“后路效应”完全发挥出来的时候，国产彩电才有可能顺利合围，取得最终胜利。