分享家电下乡蛋糕 厂商狂签“授权店”

    家电下乡蛋糕巨大，自营门店可能“吃不消”。近来，武汉多家家电企业及卖场纷纷签下授权店，辅助其在农村市场销售家电下乡商品。

    根据2008年11月20日公布的家电下乡企业中标名单，湖北省有20家家电企业和渠道商取得资格，其中渠道商有工贸、国美、苏宁、中百和西楚五家，家电企业则包括长虹、TCL、康佳、海信、海尔等。

    可是，面对我省4000多万的农村人口，这些厂商的网点仍然十分有限。工贸家电相关负责人曾表示，家电卖场的网点顶多开到二三级市场，四级市场开店环境并不成熟，与当地的家电经销商相比，不存在优势。于是，与当地家电经销商组成“营销联盟”，共同开拓农村市场，成为家电厂商共同的选择。

    据介绍，由于国家公布的中标企业有限，有的连锁商在省内农村城市没有门店，就可以在当地签下授权的家电经销商，获得授权后，当地家电经销商可以从连锁商那里拿到家电下乡的商品，在当地销售，方便农民选购。

    记者从苏宁、国美等家电连锁商处获悉，苏宁电器计划在全省签下300多家授权店，目前已签下100多家，国美电器和工贸家电分别签下了120家和170家授权店。加上这些连锁商在省内开设的门店，他们在省内一二三级市场的覆盖率达98%以上，农民们足不出户，就可以在家门口买到便宜实惠的家电。

    据苏宁电器宜城授权店老板周先生介绍，目前他们已经从苏宁电器拿到部分家电下乡的指定家电商品，以前自己的门店里卖普通家电，一天都难得卖出一台电器，现在有了家电下乡的实惠家电商品后，到店里来逛的人比以前多些，生意也好多了。

    周先生表示，家电下乡的商品比普通家电便宜，至少可以获得13%的补贴，肯定比较好卖。

    记者采访中了解到，不少中标厂家在二三级市场设有直营专卖店，这会不会对家电连锁店产生冲击？工贸家电副总经理唐辉表示，连锁卖场的产品品种多，消费者可选择的范围大，在规模上胜过直营专卖店。同时，连锁企业的物流配送等售后服务体系十分完善，在二三级市场非常有优势。

    据悉，工贸家电正在研究一项家电下乡的绿色服务通道方案，旨在方便顾客更快捷地领取家电补贴。

    武汉苏宁电器相关负责人称，签下众多授权店后，苏宁对二三级市场的开拓也不会放松，仍会继续开店的步伐，“毕竟市场太大了”。