百思买自有品牌产品并非“山寨机”

    2009年将是百思买正式进军中国市场的第3个年头，同时也是这家全球最大的消费电子连锁企业正式发力中国市场的第一个年头。

    在此之前的2008年末，百思买12月连开3店，门店数量迅速增至6家。同时，百思买高调推出影雅（INSIGNIA：消费电子自主品牌，包括平板电视、显示器、汽车音响、便携式视音频设备等）、VPR(VPRMatrix:个人电脑及配件品牌，包括笔记本电脑、台式机、电脑显示器等)、火箭鱼（Rocketfish：高端电缆及电脑配件自主品牌）、丹尼克斯（Dynex：包括经济型电脑娱乐软件、网络摄像头、移动存储器等自主品牌；最近开发出高清晰液晶电视）、英尼特（Init：存储介质自主品牌，包括配件袋、零件箱及家庭影院配套家具等）、奇客电脑特工（GeekSquad：侧重于高端电脑配件及电缆线材产品并作为其消费电子技术服务的商标）等六大自有品牌，产品线则涵盖液晶彩电、IT配件、数码摄像机配件、电缆、消费电子产品技术服务等150多种产品。

    尽管百思买的PB（自有品牌或称商店品牌及独家品牌）产品上市伊始备受质疑，但是无可否认的是百思买影雅液晶电视等PB商品并非外界所质疑的“山寨机”，而是由索尼、东芝、船井电机、LG、夏普等消费电子制造巨头PB方式生产，既“系出名门”又独享“自己的孩子自己疼”的万千宠爱于一身的特殊待遇。

    另外，百思买PB品牌非但在北美、加拿大市场曾取得并继续取得不俗的销售业绩。2007年12月中旬，火箭鱼、丹尼克斯等百思买PB品牌更是进入日本第五大家电连锁企业加滕家电机（K’sDenki）全日本252家门店销售，其中丹尼克斯笔记本电脑、平板电视、DVD等专用电缆线更是占到该公司电缆线总销售的三成以上。

    日前，PB品牌被日本媒体评为“2008年度30大最佳安全商品”第一位，并被称为“庶民的救世主”。美国媒体则将PB品牌视为全球金融风暴下NB品牌（知名品牌或称公众流行品牌）的最大敌人。

    山田电机创始人山田升曾表示：“最终的理想是成为SPA型企业(制造零售商)。”分析人士认为，无论百思买还是山田电机都把进军亚洲市场，尤其是家电制造厂商资源非常丰富的中国作为从薄利多销型家电连锁企业转型SPA企业的关键。因此，不难推测百思买除了进军中国家电连锁市场的野心之外，更深层次的战略则是推动其PB（自有品牌）品牌系列化、产业化、高利润化，加速其转型为SPA企业的进程。

    分析人士进一步认为，无论苏宁电器此前所独家销售的飞歌、飞达仕空调以及2008年联合美国惠而浦所推出的惠而浦空调、热水器，还是国美电器关联公司北京战圣投资有限公司生产国美独销的战鹰、战圣影碟机、微波炉产品，都还只能称为EB（独家品牌）而非PB即自有品牌。国美、苏宁两大巨头如果在第二个10年从实质上超越沃尔玛、百思买、山田电机等零售业同行，必须摆脱“连而不锁空有其表；大而不强虚无其内”的规模过速扩张，深刻了解PB战略及SPA战略在SCM（供应链管理）中的重要作用。名词解释：PB品牌与NB品牌PB品牌：又称自有品牌（英语：PrivateBrand），系指分销商或中间商（通常为大型连锁零售商）创立并拥有的品牌。而NB品牌指知名品牌(英语：NameBrand或称NationalBrand：公众流行品牌）,系指制造商创立并拥有的品牌。

   观点

    PB品牌不会对NB品牌构成威胁

    PB品牌是否对NB品牌（NationalBrand）构成威胁以及SPA型连锁零售商是否偏离主业与供应商形成对立竞争的关系？从PB品牌可以推动连锁零售商深入了解供应商运作，倒推供应商成本，制定商品采购策略等意义上讲，毋庸置疑这种来自市场的担忧并非毫无道理。但是，过于放大连锁零售商PB品牌对于制造商品牌的不利冲击或者担心SPA战略会否导致连锁零售商倒退到“前店后厂”手工生产时代封闭型市场营销阶段，则似乎过于夸大其辞。

    沃尔玛、家乐福等全球连锁零售巨头以及百思买、山田电机、比酷相机、BEST电器等国外家电连锁同行近十余年来发展PB品牌商品的经验证明，PB品牌与NB品牌之间事实上是可以构建互补共生较为合理的市场关系。一方面，PB品牌商品大部分委托NB品牌厂商生产供应，在一定程度上帮助NB品牌消化了部分过剩产能；另一方面，PB品牌委托二三线厂商代工生产的方式，则客观上为弱势品牌厂商提供新的生存空间，有利于减缓制造产业的垄断化趋势，对于构建多元化完全竞争的开放型市场格局大有裨益。更重要的是站在消费者的立场而言，无论哪一方面，PB品牌都能够给他们带来较为可观的利益，最起码PB品牌商品大大减轻了消费者的广告、场地、促销等名目繁多的市场费用转嫁负担。对于消费者来说，PB品牌事实上与NB品牌除了价格、品牌名称、营销模式的差异之外，并无其他差异。消费者无需担心PB品牌的质量问题，而SPA型连锁零售商也无需对此“羞于对外，欲语还休”；他人也不必对自有品牌加以指责。（供稿：《中国企业报》消费电子周刊部）