手机下乡观者众行者寡 企业热情不高
记者还发现，由于缺乏前期的市场操作积累与实践，又无成功的市场操作案例可供借鉴，导致许多企业究竟何时启动、又以何种方式推动手机产品的下乡，短期内仍未找到有效出路。而众多中标手机企业的代理商和移动运营商目前的关注重点均在3G放牌及后期的应对推广促销上，也在一定程度上影响了相关中标手机产品在农村市场的快速推广。中标手机企业与数量翻番在2008年末的 “家电下乡”产品招标中，手机的招标规模较上年实现大幅扩容，入围企业数量和中标产品增加数倍。中兴、天宇、三星、长虹、华为、诺基亚、摩托罗拉、TCL等17家企业的168款手机成功中标，获得进军农村享受13%财政补贴的政策支持。
记者看到，此次招标的最大亮点之一，就是入围的外资品牌数量有所增加，当前在全球市场占据四强席位的诺基亚、三星、摩托罗拉、LG均纷纷抢占中国农村市场。其中、诺基亚、三星的中标产品数量分别达到12款和9款，在所有中标企业中处于靠前位置。
除了中标数量增加，外资品牌的中标产品档次也非常丰富，像诺基亚、三星、LG、摩托罗拉均推出了售价低于300元的产品。对此，行业观察家洪仕斌告诉记者：这种价格体系，配上国际品牌的外衣和可靠的售后服务承诺，无疑让外资品牌在农村获得极为有利的优势。除了低价机，这些外资品牌还推出了功能相对丰富、款式也较时尚的中端机。像此次三星中标的一款彩屏滑盖手机，也是此次中标手机中价格最高的，达1000元。
在这一轮招标中，国产手机企业继续占据七成以上份额，扮演领跑者的角色。除夏新、TCL、波导、海尔等传统国产品牌外，还出现了中兴、华为、天宇、金正、长虹等行业新军的身影。
中兴、华为、长虹、天宇等作为国内市场的新兴力量，尽管进军市场时间不长，但竞争优势明显、后劲充足。此次，这些新军的中标产品数量均为15款，共居首位。首次参加招标就获得如此成绩，一位业内人士向记者透露：得益于这些企业对农村消费需求的深入了解以及他们应对不同市场的快速反应能力。而针对中低端市场的丰富产品线，让国内品牌在这轮招标中加分不少。
中外品牌迥异农村路
早在 “家电下乡”启动之初，手机产品的入选就被业内人士誉为国内企业凤凰涅 的一根救命稻草。但这根稻草能否真的挽救整个国产企业未来的发展还存在很多未知。作为国内手机企业的一员新军，万明坚领导的国虹通讯公司在发展初就确立了 “农村包围城市”路线。在去年实施的 “家电下乡”中，国虹占下乡手机销量八成以上份额，市场销量大幅提升。获胜的关键就在于国虹针对农村消费的待机300天手机、老人手机等定制产品。
与国虹不同的是，中兴进军农村手机市场，完全是为了配合中国联通等运营商的需求。其在农村市场销售的产品不是专门定制的，在其它市场均有销售。同时，其进军农村市场的目的也只是为了推动市场份额的提升，而不是利润。最终，让中兴心动的还在3G放牌后城市市场的消费需求以及为相关运营商提供通信设备所赚取的丰厚利润。
去年来在国内市场快速挺进的天宇朗通，则将此次手机下乡作为企业新一轮扩张的机遇。面对以前由代理商负责区域市场的推广，今年天宇将利用全国50多家分公司重启农村市场的销售，以分公司为主体推动区域市场的推广与促销活动。
但更多的中标国内企业还停留在企业规划上，并未找到一条快速切入渠道内部提升市场销量的捷径。特别是在刺激农村市场需求，在扩大企业自身份额等方面仍需不断探索。然而，金融风暴席卷下的欧美市场下滑已成定局，众多外资品牌也必将借助这一机遇，加大对中国市场的拓展力度。通过不同价格层次的产品定位，让外资品牌在获得来自中国农村市场的商业机会的同时，还将加大对中国对手的生存空间挤压，巩固自身在中国市场的份额。
面对农村市场的区域差异、需求的个性差异、市场增长速度差异等因素，外资品牌尚需更多的探索与积累。同时，面对3G时代的开启，如何平衡3G的丰厚利润与农村市场的规模支持？如何获得国内代理商的支持与自身的投入资源分配？这一切都是未知数。 本文出自家电维修网: http://www.bjjdwx.com/xinwen/20090114/3141.html欢迎转载，转载请保留链接。
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