08年度家电行业：在多灾多难中“跌宕”
营销篇
首次假期调整却遇阴雨天
假期调整：阴雨连绵
今年首次实行新的假期政策，五一黄金周缩水，新增端午、清明节。因此，商家在清明节、端午节就提前启动促销，希望拉动消费，但东莞连绵阴雨，并未出现商家所预期的销售高峰。
奥运营销：销售狂增
北京奥运让各家电卖场早早就打出奥运牌，时尚电器推出家电奥运会，东莞苏宁、国美等推出奥运观赛区，奥运拉动彩电销售量狂增。东莞各家电卖场透露，奥运前一、两个月，卖场彩电销售量与去年同期相比增长50%以上。
细分市场：趋势所在
和往年一样，今年上半年，家电卖场一直忙于“造节”运动，但效果乏善可陈。为此，家电卖场适时改变营销策略，着力细分市场，向特定人群精确营销。时尚电器、东莞苏宁等则进入社区宣传，向小区住户做服务。11月，东莞国美推出会员嘉年华。
记者点评：
假期调整本来对家电业应该是个利好消息，但端午节却被雨水冲走，清明节又不是一个好促销噱头。或许明年，家电卖场能想出更好营销策略。奥运这张牌，家电卖场倒是打的很充分。送福娃、赛程表，设置观赛区等都是能够吸引对奥运关注的消费者们。至于细分市场，应该是家电营销的趋势所在。
发展篇
家电巨头扩张势头仍旧
国美自购物业：打破常规
今年7月，东莞国美斥资1亿元购下莞城旗舰店物业，该物业面积达8000余平方米，东莞国美将把莞城旗舰店打造成东莞地区总店，借此打造国美在深圳分部的首家产权式门店。家电连锁租赁物业扩张发展是行业的常规，本次国美自购物业打造莞城旗舰店，在东莞乃至深圳均尚属首次。
时尚的旗舰店：理念更新
时尚电器第20家分店长安地王店9月29日开业。该店位于长安地标商圈——地王广场商业中心，地王店总经营面积高达近两万平方米。这是时尚电器在长安开的第三家家电连锁卖场，第一家旗舰店。时尚电器首次尝试用MALL理念来经营家电卖场。
苏宁月开四店：连续扩张
今年4月，东莞苏宁重装石龙店、虎门大道店，入驻黄江、凤岗镇。苏宁黄江店地处江南路中段，是苏宁电器倾力打造的区域中心店，作为“全国百强乡镇”之一，黄江拥有大量高档潜在消费人群。凤岗店则是苏宁在东莞的第12家门店，苏宁电器也因此成为进驻凤岗的首家家电连锁企业。
记者点评：
金融海啸在东莞初现端倪之前，东莞家电卖场颇有些大动作。购置店面，有利于家电连锁在驻地进行长远规划，融入驻地的城市规划及商业规划中。时尚电器长安地王店则被誉为“中国镇区第一大家电卖场”。东莞苏宁开店扩张势头也颇为猛进。东莞个别家电卖场的扩张模式为先开店布局，再看是否有足够消费力支持该店经营而进行相应的调整。在经济形势一片大好时此种模式自然有利于迅速扩张的需要，但一旦经济低迷，调整门店成本便难免过高。届时，也需要反思此种模式是否符合形势。
关店篇
经济低迷“稳”是王道
华康“缩水”：扩张放缓
9月之前，东莞三大家电卖场共新开9家门店，包括东莞苏宁4月新开的黄江江南路店及凤岗商业街店，8月新开的虎门人民南路店；时尚电器4月新开的寮步店及鸿福店，9月新开的麻涌店和长安地王店；东莞国美于1月1日开业的黄江南康百货店，5月31日新开的南城鸿福路店。但9月之后，东莞家电卖场扩张速度明显放缓，3个月没有1家新店开业。倒是本土家电卖场华康电器传出“缩水”消息。
10月前后，东莞曾经“四大家族”之一华康电器南城店以闭店装修为名，将南城店一楼关闭。该卖场离职员工透露，华康电器早已显现出颓势，员工流失量很大。工程机也颇受经济形势影响，华康电器为降低成本，南城店缩水至少一半。之后，东莞另一本土卖场华声电器及外来卖场东莞国美相继关停一家门店。
记者点评：
随着工厂等实体经济受到波及，零售行业不可避免受到影响，虽然不像制造业那么大，但比较弱势门店还是难抵“海啸”。面对新形势，家电卖场应该依据时势调整策略，往年急速扩张显然已不合时宜。经济低迷之时，“稳”字才是王道。
反常篇
冰冷市场收获意外惊喜
凉夏：降价风起
由于连绵阴雨天气，东莞度过一个凉夏。5月份开始的“龙舟水”使得家电卖场空调销售就不温不火，本应步入空调销售顶峰的六月也是市场惨淡。为了清空库存，厂家大幅降价，东莞国美启动“空调降价1号令”。但面对阴雨天气，消费者没有被低价所打动。凉夏过后，留给空调厂家的是难以消化的库存。
雪灾：暖了家电
年初那场雪灾冻住许多人的回家梦，却让家电卖场大旺了一回。东莞冬天一反往年的温情，于是许多从未购置过电暖器的“老莞人”及“新莞人”都涌入卖场，东莞家电卖场电暖器一度脱销。
奶粉事件：绿色健康
问题奶粉事件在让几家奶业巨头颇受重创的同时，却让家电卖场获许多惊喜。奶粉事件之后，精明商家立刻抓住时机狂推榨汁机，不仅将其摆放在抢眼位置，且增加现场演示等环节，并以“绿色健康”为促销点。如商家所愿，东莞家电卖场的榨汁机也得到前所未有旺销，和前期相比销量增长3倍以上。
记者点评：
家电某些品类如空调等是“靠天吃饭”的，今年东莞天气反常也导致家电市场的反常。“靠天吃饭”，将筹码放在无法预见的老天爷身上，未免太被动。经过这些反常事件，家电厂商或许应该考虑如何让家电市场常规化，让天气等不可控因素对其影响小一点。奶粉事件对家电业倒可称得上是个“美丽的意外”。此事件对消费者的影响或许不是一时兴起弃奶制品选榨汁机，而是激发消费者对健康小家电的关注。 本文出自家电维修网: http://www.bjjdwx.com/xinwen/20090105/3001.html欢迎转载，转载请保留链接。
- 刊登此文只为传递信息，并不表示赞同或者反对作者观点。
- 如果此内容给您造成了负面影响或者损失，本站不承担任何责任。
- 如果内容涉及版权问题，请及时与我们取得联系。
文章评论