直播：美的吴文新张治国谈变频空调发展
主持人：吴迪
[09:47:20] 吴迪说：
各位网友大家好！今天我们很荣幸地请来了美的领导跟大家变频空调市场的问题，首先跟大家介绍一下今天到场嘉宾，这位是吴文新吴总，是美的家用空调国内事业部副总裁。
[09:47:30] 吴文新说：
各位网友大家上午好。
[09:47:41] 吴迪说：
这位是美的制冷中国营销总部品牌市场部总监张治国张先生，跟大家打一个招呼。
[09:47:51] 张治国说：
各位网友大家好，非常高兴利用腾讯这个平台跟大家交流。
[09:48:05] 吴迪说：
首先恭喜美的前不久刚在北京举行2010年变频空调新品发布会，变频空调这一年当中一直是比较受到大家的关注，美的也是完成了三次飞跃，美的市场占有率从0.1%到8.8%再到24%，一下跃居市场第一名，我想知道美的是如何实现这三次飞跃的？
[09:48:17] 吴文新说：
过去这一年，美的直流变频空调在市场上销售量大幅度提升，从08年0.1到09年的24%，提升幅度非常之大。我们为什么取得这么大的成绩呢，因为归与这么几点，第一个就是国家宏观环境、政策，节能减排这种大政策，正是因为节能减排大政策的实施，广大消费者这种节能减排的意识有了很大的提升。另外一个比较重要的就是我们产品技术的提升。美的空调09年有这么大幅度的提升，并不是09年一年一下子提升这么多，我们美的直流变频空调从97年、98年就开始进行研究，98年推出第一款直流变频空调到现在将近十一年，变频空调我们是十年磨一剑，从量变到质变的过程，只不过09年是质的变化。正是因为我们有十年磨一剑的功夫，技术上有一个很大的突破，特别直流变频空调的核心技术，现在为止应该是完全自己掌握了，直流变频核心技术掌握的难度比较大，我们花了十年的时间。在前几年，我们自己摸索掌握，我们有一支很强大的变频研发队伍，大概有三百位研发人员，包括博士、博士后，05年我们跟东芝建立变频合作，在直流变频的技术引进、消化吸收方面也做了很多工作。整个美的直流变频开发队伍里面，日本专家就有十几位，参与我们的研发队伍。正是因为我们有这么强大的研发队伍，所以我们核心技术掌握的比较好。我给大家讲一下什么是核心技术，就是压缩机驱动，比如高频、低频，美的新推出来的10直流变频变化范围比较广，最低是10赫兹，高的是30赫兹，压缩机的变化推动好，这个技术要掌握好我们觉得有一个标志，这个很专业，我打一个简单的比喻，了解核心技术掌握的标志，就是压缩机，驱动这个压缩机变化的主芯片，这个组合要互配，比如你生产主芯片的厂家也有很多，美的主要用的是美国阿尔公司的，用他们的主芯片，压缩机用三洋等一些厂家的，比如说用这个压缩机可以互配其他任何一个压缩机的主芯片，用阿尔的主芯片可以互配任何一家直流变频压缩机。这是我们掌握的核心技术。
[09:48:46] 吴文新说：
第二个，我们在09年取得这么大的突破，还有一个就是变频空调品质可能性提升很大。这样讲起来容易，实际上直流变频空调它的品质保证、控制比其他难度要大，在变频空调元器件选用上严格把关，选世界顶级零部件供应商，而且我们多次开会，前几天开新闻发布会的时候我们也讲了三洋压缩机，阿尔芯片等等，都是世界上一流的。同时生产过程中工艺控制严格把关，比如电路板的精度最高，还有老化方面，我们都有把关。我们每生产一套直流变频空调在下线之间都是严格检测，所有指标、参数没有问题的时候，再下线再打包，在市场上进行销售。就等于是这几个方面，我们09年量上有一个突破。
[09:52:21] 吴迪说：
我继续问一下，美的在未来想拉低变频空调的均价，刚才谈了，和外国一些公司、企业的合作，比如说压缩机、零件等等，美的是怎么样控制这个变频空调的成本？才能市场价格逐渐往下走的趋势，因为国家信息中心的数据，均价是3388块钱的变频空调，美的是怎么实现这种成本的控制？
[09:52:37] 吴文新说：
这个实际很简单，第一个问题我把核心技术的掌握再讲一下，正是因为我们掌握这个核心技术，赛义我们才有零部件互配能力，这个很重要，不能每个厂家都能互配。
[09:52:53] 吴迪说：
您给我们举一个量化的例子。
[09:53:14] 吴文新说：
比如很多厂家，压缩机或者是芯片，是一一对应的，没有这个互配的能力，零部件采购渠道方面有一点限制，而美的，刚才讲的芯片、电机、压缩机这些主要核心部件价格比较高的，所有厂家都进行互配，由于我能互配，再者我的规模比较大，由于规模比较大，又能够互配，上游供应厂家，批量大，成本就下来了。去年9月1号开始我们把上游供应商的零部件价格压低，压低之后把这个价格让给消费者。去年制冷变频空调我们美的推出来之后是超过三千多块，四千多块，后来我们美的推出一个价格标杆，低于三千块钱，2980之类的，不可能高过三千块钱，三千块钱是一个门槛，一句话就是美的掌握这个核心技术，把上游价格压低，把这个压低的空间让给消费者。
[09:53:33] 张治国说：
吴总讲的核心基础之上的通配，是推动上游产业之间进行自由的竞争，如果完全受控于这个零部件的话，规模再大，是没有这个谈价的能力的。 本文出自家电维修网: http://www.bjjdwx.com/xinwen/2009/5122.html欢迎转载，转载请保留链接。
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