海尔空调“零库存” 转型阵痛后有机遇

        一位家电连锁渠道业人士告诉记者，海尔空调今年在该连锁渠道内份额下滑较多，原因是海尔在所有产品线都追求“零库存”的统一安排，海尔空调在渠道、市场制度及市场策略上显得有失灵活性。“在6月以来的大旺季中，海尔空调经常出现阶段性断货，这对销售量影响很大。”

        走在从“制造”到“营销服务”的转型途中，海尔白电版图正经历着来自市场和内部改造的考验。

        日前，海尔集团旗下两家上市公司发布的半年报显示，在冰箱、洗衣机和热水器传统强势产品增长的同时，海尔空调业务经历了三成以上的下滑。追求“即需即供”的模式改革，让海尔空调在6月的“高温救赎战”中因库存不济“很受伤”。

        尽管调整遭遇部分失利，但海尔集团企业文化中心对外宣传部总监孙鲲鹏表示，“在一系列转型调整后，传统业务和传统模式有关业务的收入可能会出现调整性下降，而新生业务的收入及盈利则会持续上升。”

冷热不均

空调业务下滑34.43%

        上周，青岛海尔（600690,SH）发布的半年报显示，上半年公司实现营业收入约166.06亿元，同比减少12.15%。不过，公司实现净利润6.66亿元，同比增长21.30%。

        本周二晚间，青岛海尔集团旗下的另一上市公司——海尔电器（01169,HK）发布半年报，公司上半年营收53.09亿港元，基本与去年的53.07亿港元持平，1.63亿的盈利比去年同期的1.28亿港元增长27%。

        在行业景气显现复苏迹象之外，海尔经营向好主要是受“家电下乡”和“以旧换新”政策的拉动。

        数据显示，青岛海尔上半年通过家电下乡渠道销售冰箱41亿元，占家电下乡冰箱销售总额的37%，遥遥领先竞争对手。青岛海尔的冰箱和冰柜两项主营业务，营业收入超过了主营收入的50%，分别增长8.45%和11.61%。

        此外，海尔电器洗衣机业务在今年上半年仍占据公司总收益的78.6%，营业额为41.73亿港元；洗衣机业务上半年利润达到1.74亿港元，大于集团全部收益总额1.63亿港元。海尔热水器业务上半年营业收入为11.36亿港元，净利润为5600万港元，比去年同期的3800万港元增长47.4%。

        海尔白电资产分布的两家上市公司半年报都堪称喜人，但数据显示，海尔白电的业务增长主要依赖冰箱、洗衣机、热水器三大传统强势业务的支撑，而其他业务都有不同程度的下滑。其中，家用空调业务下滑幅度为34.43%，而这部分业务约占主营收入的1/4。

        调研机构产业在线的数据显示，6月份，海尔空调的市场份额占比仅为8%，而格力、美的份额分别为37.3%、29%。

转型阵痛

“即需即供”丢失市场

        空调业务之所以“受伤”，与海尔眼下“即需即供”的库存改造策略不无关系。

        此前，海尔集团首席执行官张瑞敏曾公开表示，目前海尔的资金和存货周转时间已经下降到3~4天。由于周转时间的缩短，海尔集团两家上市公司经营活动产生的现金流量净额大幅增长1051.95%。

        在“即需即供”的模式下，海尔空调曾表示，2009冷冻年度要  “像卖海鲜一样卖空调”——砸掉各地工贸公司的仓库，保证现在生产线上所生产的每台空调都有买主，否则不会向事业部下生产订单。

        这种想法很美好，但操作起来似乎遇到了不少问题。

        一位家电连锁渠道业人士告诉记者，海尔空调今年在该连锁渠道内份额下滑较多，原因是海尔在所有产品线追求“零库存”的统一安排，海尔空调在渠道、市场制度及市场策略上显得有失灵活性，目前在该连锁库存流转速度为20天。“在6月以来的大旺季中，海尔空调经常出现阶段性断货，这对销售量影响很大。”

        一位海尔空调的经销商也告诉记者，海尔对库存的强力控制，使得他们对拿货愈发犹豫，拿少了就怕补不上货。“海尔的库存风险实际压到了我们的头上，我甚至考虑转做别的品牌了。”

        对于海尔的这种策略，中国电子商会副秘书长陆刃波表示，零库存是为了减少成本、增加利润，但海尔对待各品类业务应根据具体情况具体操作。

        孙鲲鹏昨天在给《每日经济新闻》的回复中表示，海尔公司在经营模式、运营模式、企业运营机制和客户的关系等方面不同程度甚至是“突破性”的调整后，传统业务和传统模式有关业务的收入可能会出现调整性下降，而新生业务的收入及盈利则会持续上升。

        一位海尔内部人士称，目前海尔的空调业务库存已控制到6万台以内，“在行业内最为良性”。

转型整合

或打破低利润局限

        “即需即供”的库存控制只是海尔转型规划中的改革之一。今年初，海尔集团首席执行官张瑞敏首度提出公司要从“制造”向“服务”转型的战略。这将关系到海尔商业模式和运营模式的变革。

        商业模式变革的具体体现就是此前提及的“即需即供”，而运营模式的变革则体现为  “人单合一”，即每一个员工都是考核单元，称之为自主经营体。海尔每个员工都将有一张损益表。而这些也承接了海尔于2007年提出的“1000天再造流程”的计划。

        “海尔的转型是一种为保行业领头位置的自发努力。”家电行业观察人士刘步尘认为，近年以来，海尔在空调领域从与格力、美的并列三强的位置上滑落，虽然其在冰、洗领域仍旧强势，但美的等对手在此领域的强势布局对海尔构成了威胁。

        对于转型的定义，海尔此前曾将其补充解读为“从制造业向服务引领下的制造业转型”，表明海尔正在努力地走出中国家电业低成本低利润的局限。刘步尘认为，作为业内第一个“吃螃蟹的企业”，海尔正在为整个中国家电行业探索一条新的方向。

        而在模式转型之外，海尔白电的调整还体现在其对资产的整合上。

        自2006年起，海尔一直致力于H股白电资产回归A股青岛海尔、以A股为主导平台进行白电资产的整合。近3个月来，海尔也是动作不断。从5月12日股权激励方案出台，到收购新西兰家电品牌斐雪派克20%股权，都被解读为是为境内外白电资源整合作铺垫。

        国信证券分析师王念春认为，海尔白电资产整合时机逐步成熟，从时点上来说，青岛海尔公司股权激励草案获得证监会批复后，进程会加快。有消息人士称，这一整合预计年内将会有结果。

        业内分析认为，整合之后，青岛海尔上市公司的独立性将得以加强，摆脱过去与集团关联交易较多的局面，从而提高市场竞争力。