32寸液晶1999下乡 三四级市场机遇挑战

    由于今次家电下乡招标彩电的最高限额升到了2000元，使得26、22、19英寸液晶电视有机会进入到家电下乡项目，基本上中标彩电项目的TCL，海信，长虹，海尔，创维，乐华，熊猫，AOC等企业全部都有液晶电视入选家电下乡项目。

    1999元26寸LCD别高兴太早32寸液晶1999下乡

    11月20日公布的中标名单里面，26英寸液晶电视为乐华的LCD26M10报价为1949元，在目前TCL在一级城市推出32英寸液晶电视2999元的液晶普及风中显得相当的扎眼。因为1949元这个价格与29英寸的CRT显像管彩电价格已经相差无几。但是最近更令人扎眼的还在后头，东门子宣布——旗下32英寸液晶电视1999元下乡！

    三四级市场是机遇OR挑战？

    从彩电中标公告看来，26英寸液晶价位在1999元左右，22英寸液晶在1500元到1900元左右，19英寸的价差更大：999元至1699元。与一、二级市场相比这些价格非常低，这次东门子推出的“32英寸液晶电视1999元下乡”无疑是一个重磅炸弹。

    据了解东门子这次提供32英寸1999元液晶电视将重点在山西、山东、河北、河南、江苏、四川、贵州、广东等地首批投放，据介绍东门子凭借在碟机音响等黑电十多年的经营，建有5000个销售网点，在二三级市场像山西太原、临汾、四川、江苏等地不但在乡镇网络地区覆盖率高而且也在当地商超网络占有较大份额，除了1999元的32英寸液电视以外，东门子本次为普及农村高清平板换代工程还推出一系列特供机型： 尺寸 价格
19 888
22 1188
26 1699
32 1999
37 2999
42 3999

    以上数据由东门子提供

    从上面报价可以看到，应对彩电大牌的家电下乡，东门子明显走的是田忌赛马式的错开式策略，颇像当年国产彩电商对抗合资厂家的招数。当TCL，长虹，创维等国产知名厂商还在32英寸液晶电视2999元的时候，东门子将37英寸降到了2999元，42英寸还一举降到3999元，在售价上抢尽眼球。

    对于同样是走低端低价高性价的国产彩电商看来，虽然价格相对不占优势，但是整个平板下乡PK不仅仅是价格，还有品牌附加值。

    三四级市场：9亿人口的诱人蛋糕

    虽然一直都在说家电下乡，但即使像海尔，TCL，长虹这些大企业的渠道终端网点多数也只是到达县城级，极个别发达的地区可以去到乡镇级，然后再通过大篷车下乡宣传的方式来实施家电下乡工作。某种程度来讲，所谓家电下乡，更多的是三、四级市场——镇、县、县级市这几个级别的终端渠道资源PK。

    据2004年数据资料显示，中国12亿人口，北京，上海，广州这些直辖市、省会城市，地级市这种被喻为一二级市场的人口约占总人数的3成左右，作为县级市以下的县级市，县，镇，农村人口约为9.2亿，占中国总人口的7成左右。

    然而人口并不足以说明市场的巨大，是否具有消费潜力才是关键，据GFK抽样调查河南省彩电销售额为42.5亿元，其中平板电视将近25亿元左右，其中三四级市场平板电视的销售额到6亿元左右。据GFK预计2009年河南省平板电视三四级市场增长率将达110%，份额将由2008年的23%上升到35%。

    以上仅是一个河南省的估计数据，从人口上来看是个消费力巨大的市场。然而三、四级市场虽然人口众多但是其消费意识与北京上海广州等一线城市是不可同日而语：
    平板电视下乡：机遇在县级市

    所谓消费意识，并不是指消费能力还包括消费观念：

    ——再便宜也不买。

    “就算给再多的补贴，我也不会买！”家住山东省烟台市福山区十里堡村的郭秀花地告诉记者，其决定不再购买家电逻辑很简单：不需要，再便宜也不买。（家电下乡：这么近那么远）

    上面的郭秀花是一个很普通的农民，具有节俭朴素的优良传统可以讲是芸芸农民大军里的一员，一种代表的缩影，像这类型的消费群体，即使平板电视再便宜，国家补贴再多也不无补于事。

    ——经济危机感来袭，能用则用

    经济危机已经不仅仅限于北京上海写字楼里，受经济危机影响的一线城市广东深圳东莞大批外贸出口企业裁员很普遍，造成一大批民工返乡，这些民工们带回去的不仅仅是行李，还有亲历的切身危机感，这部分人如果要让他们掏钱买平板不是件容易的事。

    ——价格适合，有需要会买

    抱有这一类型观念，更多的是县级市，县，镇这些市场的人群较多，尤其是县级市，县这些地方，从人群特征来看，生活，工作，收入相对稳定，消费意识相对强。很多家电厂家网点触觉已伸到县级市，再加上经销商，代理商的推动，如果价格合适还是很容易感化这一部分消费人群，而一部分才是真正的平板电视的消费主力。但是这个县级市场消费能力有多大与各大厂家的终端网点开发都有着很大的关系，也考验着企业的终端开发能力以及售后服务。

    从价格体系看来，无论是东门子的1999元的32英寸液晶，还是TCL，海信，长虹们1999元26英寸的液晶，相对29英寸的高端CRT显像管电视有着巨大的吸引力。

    据数据显示，2008年前三季液晶电视的销量是1200万台，预计2009年将达到1500万台，液晶电视价格相对年初降幅将近50%，由于液晶价格下降，以及众多厂家包括松下，三星都计划渠道下沉，在广告着力推动，以及一些县级市，县，镇级的经销商开始逐渐试水销售液晶电视，无论是从国家支持还是厂商们的态度看来都是利好的，然而真正销售则要看国家能给消费者们多大的消费信心。如何刺激和恢复消费信心才是所有下乡企业应该考虑的问题。 本文出自家电维修网: http://www.bjjdwx.com/xinwen/20081224/2777.html欢迎转载，转载请保留链接。