家电下乡引诸多商机 家电营销市场下探

　　12月份起，我国将在全国12个省市开展家电下乡推广工作。这对于出口受阻、一二线城市销售疲软的家电业来说，无疑是反转颓势的大好机会。从刚刚公布的家电下乡中标产品目录中可以发现，今年的家电下乡产品在去年彩电、电冰箱（含冷柜）、手机的基础上新增了洗衣机，下乡产品的品类和型号也更加丰富。

　　值得关注的是，去年家电下乡产品主要以低端为主，品类和型号也十分有限。新的推广方案与此前三个省份实施方案的重要区别是，推广的家电产品数量增加为四种，在彩电、电冰箱（含冷柜）、手机的基础上新增加洗衣机。另外，根据2008年家电下乡产品生产企业及流通企业中标结果显示，今年中标企业、中标产品均大为丰富。其中，彩电、冰箱(冷柜)、洗衣机和手机中标生产企业分别为10家、40家(19家)、36家和17家。中标型号分别为133个、418个(162个)、383个和168个；中标均价分别为1270元、1998元(1432元)、1074元与638元。彩电、冰箱(冷柜)、洗衣机和手机生产企业在所有省份均中标的分别有7家、22家（16家）、12家和16家。流通企业中，四川、山东和河南各有10家中标，其余均在20家左右。

　　在整个名单中，最吸引消费者的还是家电下乡中标产品的价格。比如，创维26英寸液晶电视的中标价格是1950元，而同款彩电在一二级市场的家电卖场中售价在2500元左右。而外资品牌各产品的价格除了比其在卖场的售价低之外，在价格上也与国内品牌差距甚小。

　　对于连续两次中标家电下乡的家电连锁商苏宁电器，也对今年家电下乡表现了很高的热情。苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍，按照中国农村有2.1亿户的家庭，未来十年彩电的需求量将近1亿台，冰箱需求量为1.45亿台。受当前经济环境景气程度的影响，重点城市增长放缓的情况下，农村市场地位越来越重要。随着国内家电连锁在重点城市位置巩固，对三四级市场的拓展将成为下一阶段连锁发展的目标，家电下乡的实施，无疑将加速渠道下沉。