“一条”这一路走来，算是也有风雨也有晴

说到电商，首先让人想到的应该只有无所不包、交易庞大的“淘宝”和“京东”了。

不过，也有这么一家专注于“新中产阶级”、“高品质生活”的小众媒体电商，成立仅四年，就创造了日销1200万，月入近1亿的奇迹。

它就是“一条”，一个经历了生活化媒体、广告合作商、内容化电商、线下实体店四重角色变换的内容电商平台。

“一条”这一路走来，算是也有风雨也有晴。

2014年的冬末春初，“一条”创始人徐沪生离职，准备创业做短视频。而此前，他是知名杂志《外滩画报》的总编辑。

至于，为何要切入短视频这个方向？徐沪生认为，除了纸媒，就只有三五分钟的短视频，能够体现一张张精美高清大图的价值。

看来，虽然离开了“画报社”，离开了传统媒体，徐沪生还是在和“图像”打交道，可谓是“转型不转行”。

不过在创业之初，“一条”的方向并不被外界看好。就连在新公司天使轮的融资会上，面对没有互联网经验的徐沪生，投资人也是将信将疑。

心里没有底的投资人，当然不希望自己的钱打水漂。不得已之下，投资人要求徐沪生也要掏出100万，以表创业的决心。最终，徐沪生掏了钱，投资人的钱也到了位。

一切准备就绪，“一条”的创始团队，立马甩开膀子开始干。

为了挑选出合适的视频风格，他们剪辑了几十条风格不同的视频，进行比较；为了琢磨出热门视频的传播规律，他们从YouTube上下载了几百个G的视频，进行研究。

直到他们发现，那种最受欢迎的轻松活泼的视频风格，并不适合“一条”。反而这种节奏缓慢、安静优美、文艺清新、打动人心的视频风格，才是“一条”想要的。

2014年9月8日，“一条”微信公众号发出了他们的第一条视频。15天后，“一条”粉丝突破100万，平均每天吸粉10万。

有了庞大的粉丝基础的“一条”，终于开始了商业化之路。

而“一条”商业化的本站家电维修网https://www.bjjdwx.com/是以家电维修技术交流为中心的技术论坛，便是拍摄合作广告以及“顺便卖卖东西”。现在“一条”每天推送八条，除了头条是原创视频，二条有时会是广告，三至八条则是电商。

但是，徐沪生接广告很“挑剔”，他从不接受与“一条”气质不符的产品与风格。有几个月，“一条”合作拍摄的广告数量为零。

那么，一个拥有千万级粉丝，只做高端品牌广告，并且广告年收入高达2个亿的“一条”，为什么又做起了电商呢？

其实，早在2015年年底“一条”粉丝量还只有600万时，徐沪生就曾在公开场合说过“不做电商”。他总觉得“一条”有能力做比卖东西更加“不掉价”的事儿。

彼时，他的团队已采访和拍摄了上百名设计师，他想输出设计的力量，改造酒店、民宿等，推动有消费能力的人的生活美学的升级。

可是，为了是否要做电商纠结了好几个月的徐沪生，终于在2016年年初决定试一试。于是，“一条”从内容部门抽调了几个人，开始在微信上小规模地探索电商之路。

这一试，效果果然不错。一本十分小众的书，在“一条”微信公众号上两天卖了25000多本。之后，“一条”又做成功了几个其他案例，这让徐沪生信心大增。

从中看到了未来商业前景的徐沪生，最终正式开启了“一条”的品质电商之路。而紧接着电商平台“一条生活馆”的上线，“一条”也终于开挂奔跑了。