47岁的军人周明林从空调学徒到占领宜昌空调安装半壁江山

收破烂

47岁的点军人周明林，目前和朋友合伙经营了一家空调安装修理公司，带着40多个“兄弟”在空调安装市场打拼。

在旁人看来，事业有成的他令人羡慕。

周明林却只是笑笑说，“这其中的辛苦，外人一般是难以承受的。”

出生于上世纪60年代的周明林和那个年代的大多数农村娃一样，因为家境贫困，没有更多机会接受学堂教育，15岁就外出打工。

没有一技之长的他，在很长一段时间里靠打零工为生。

△周明林近照

凭借着吃苦耐劳，周明林渐渐走上管理岗位，18岁就成为车间主任。

后来，朱市街免烧砖厂成立，负责人一眼相中了周明林，将他挖了过来，担任分厂厂长。遗憾的是，因大环境、经营不善等原因，产品滞销，这个厂子只存在了3年就关闭停产，周明林失业了。

△周明林近照

上有老下有小的周明林在找工作的过程中，发现了正在兴起的空调行业急需大量安装工人。

他敏锐地发现，这是一个商机。

于是，他在宜昌市质监局的二级单位空调商场做起了一名空调安装工人，月工资2000多元，工作虽然辛苦，但这样的高工资在当时也是不多见的，一家人吃喝不愁地过了半年。

周明林的一个念头在家里炸起了惊雷——周明林要学空调修理。

这本是一件好事，但是学空调修理的周明林将暂时失去他每个月2000多元的收入，每个月只有300块钱的基本生活费。

“艺多不压身”
“学会修理空调业务范围会更广”
在周明林的劝说下，家人同意了他的决定。
有了家人的支持，周明林一门心思扎进空调维修技术的学习中。
空调安装不仅要顶着烈日，还要在高空作业，对细节马虎不得。周明林每天跟着师傅跑工地，认真记录师傅讲解的各种“病症”的解决办法。

△周明林近照
往往一天下来，身上的汗都要湿好几回。
周明林说。

2004年，周明林带领一班“兄弟”做起了安装生意。

那时候真是常常睡不着觉，虽然有不少客户资源，但跟我的‘兄弟’有几十号人，我得确保大家有活干。

烈日下，周明林不仅要和“兄弟”们一起安装空调，还要客串“跑销售”，城区大大小小的商场、专卖店都留下了周明林奔波的足迹。

熟悉周明林的人都知道，周明林做生意最讲口碑。

曾经有个李老板在新结识周明林之初十分不信任他，说话做事也十分不客气，口口声声要在合约结束后马上换人，周明林也不多争辩，只做好本分。
不用我们吹嘘自己的技术多么到位，服务多么好，人家有眼睛，啥都看得见。
一年之后，李老板改变了看法，
“没有比你们更让人放心的了。”
不仅主动要求续约，还要把他的所有安装业务都给周明林做。

渐渐地，安装生意打开了局面，现在周明林再也不担心客户资源了，因为服务美名在外，周明林拿下大批大订单。

2015年三峡大学学生公寓8000多台空调的安装，今年，新一中、夷陵中学、枝江职校等3000多台的订单也被周明林拿下。

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成功人士 是我们学习的好榜样。

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