浅谈家电维修生意经

张志杰 · 发表于 2012-10-9 00:35

现在我听到的最多的声音是；家电越来越便宜；人工越来越贵；维修费老是涨不上去；为此同行们都在呼吁提高维修费；但是我却觉得家电维修之所以维修费上不去；跟家电的价格有直接的关系；跟同行人没有太大的关系；举例说；一个电磁炉换一个IGBT管成本就得10块左右；包括烙铁松香还有工具的磨损；加上你检查的费用；要50元，有点偏低；要80元用户就觉得太贵了；要是再加100元就可以买个新的。旧的还可以买10来块钱；要是再加个80。90的就可以买一个触摸屏的；反正这个电磁炉也用了有几年了；要不换了吧。比这个还好又官保修1年；还是触摸屏的；比修的划算，，，，，，，于是就不修了，所以维修费还是涨不上去。
   现在的液晶电视还稍微贵点；我感觉用不了几年液晶会便宜到几百块钱一台。当然到那个时候维修原件也会相应的下调；但是我们的维修费还会要500。700吗。就像现在的手机要是高于200块维修费；修的很少。再加几百块买个比这个更好的；所以我觉得我们不能再埋怨同行压低价格；这不是我们收入低的重要原因；我们应该转变思路；怎样才能多赚点？我认为我们最好的方法是多种经营。
   以修为辅以卖为主；比如我们会修什么就卖什么。这样我们的优势就有了。
   1要是有客户来修家电；要是坏了大的零件我们就推荐让他卖我们的家电；回收他们的旧家电做备件
   2我们的维修更方便；一些小问题我们都能自己解决；不用找售后；特别是一些小家电。
   3我们可以增加保修期来吸引客户比如一台洗衣机的保修期是一年我们可以包两年。
   4我们要是卖家电客户会非常相信我们因为我们更专业。所以我觉得我们的同行还是早作打算连卖带修。这样才能增加收入；现在买家电虽然很多。但是利润还是非常可观的；所以希望同行还是考虑考虑。我们在家就卖电器；收入是维修的4备多当然这不能一概而论。此贴尽是我个人的看法；不当之处还望同行讨论。