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[讨论] 收费技巧之——维修转修机。

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发表于 2012-7-12 19:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 我来修 于 2012-7-12 21:45 编辑

前天下午,我正在门市外修理一台半自动洗衣机时,忽听对面传来一中年妇女的喊声:“老板(我们这里的人习惯这样很有礼貌地称呼别人),你有17寸的显像管没有”?“没有”,我起身应道!然后又蹲下身去继续忙自己的事··········事也凑巧,就在昨天上午我正在忙时,一个中年男人来买万能遥控器,在他临走时顺便问我:“你有没有17寸的显像管”?我说:“没有?咋啦,你电视显像管坏了?你咋知道呢”?“我找下面那个师傅检查了的,他说是显像管坏了”,他回答到。当我听到他说是在下面那家检查的时,我当时就持怀疑的态度(虽然17寸机的显像管坏很正常)!我为什么要持怀疑的态度呢?在这里,我就先给大家播个“小插曲”!{:soso_e113:} 把那位师傅的简历简明扼要地给大家描述一下。那位师傅以前是个木匠,没有多少文化,喜欢瞎鼓捣一些家用电器,到现在快50了都还单身一个!除了不赌以外其它都有嗜好!像电饭锅、电风扇之内的他还勉强可以修复,但电视除了换高压帽与补焊之外就基本不行啦,我曾经修过很多换管座的事他都没有搞懂呢,他知道是管座的事,就是换了不出图像,我想,只要是搞电视维修的朋友都知道是怎么回事。所以,更莫说判断其它故障了!所以,我估计是他没有找到故障点又在给别人乱报坏件,于是,我就对那客户说:“你还是先把电视抱来,我给你免费检查,万一不是显像管的问题呢?有时候维修员误判也很正常”,我委婉地给那客户说道!不一会儿,那客户就把电视抱来了,原来是个17寸的组装机,开机指示灯亮(且亮度正常),二次开机,指示灯熄,但三无!在没有拆后盖前初步判断CPU基本在工作,电源基本正常,故障估计在负载(行、场电路),拆机后通电测行管C极电压为0V,怀疑行管击穿,翻过电路板测量行C与地之间无短路,当时有些迷惑,既然指示灯都亮了,为何行C没有电压呢?组装机电源全部都是A3电源,且+B电压不受CPU控制!再次开机测行C,依然没有电压,但测+B滤波电容两端却有106V电压,足以说明+B、高压包脚、行C之间有开路的地方,于是测量行C的限流电阻,果然开路,考虑到行部分无明显的直流短路,于是大胆地用一导线接在电阻处开机,并细看显像管电子枪处(由于前维修者判断显像管坏,所以,还是有点将信将疑)并无打火放电现象,再看屏幕,带英文的蓝屏早已显现!赶紧关机(害怕客户瞧见,虽然他不懂,还是注意为好)!这时,我就开始分析烧该电阻的原因,有可能是功率小、质量差,甚至高压包放电等等,考虑到是别人修过的机子,还是先谈好价修比较好!于是我就给那客户说:“你这电视显像管并没有坏,是高压包、行管、场块坏啦,需要换,至于费用一口价120元(考虑到组装机的高压包是易损件,提前把费收啦,免得以后吃亏)!不过,高压包我这里目前没有,只有等明天买回来再修,到时候电视修好了电话通知你来取就是了”!用户一听显像管没有坏,还有点惊讶的样子“好,120就120!只要你修好就行”!今天,电话告知,电视已完全修复,客户在抱走电视的同时嘴里还不断地对我夸奖并说着谢谢!从该例可以看出,只要是转修机,用户愿意修的话是很好收费的,其实这个故障对专业维修员就是小菜一碟!但对不懂的客户来说他就认为你技术比别人高(其实不然,因为那个所谓的“维修员”与外行没多大区别)!兴许还会为我传好口碑呢·············{:soso_e120:}
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发表于 2012-7-12 19:42 | 显示全部楼层
17寸组装机,维修费120元客户还修?不可思议!

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是的,每个人的想法不一样,有些人50元都嫌贵!但像该例子假如是显像管坏的话至少也200元以上,现在能低于这个价能把电视修好,用户连高兴都来不及呢。  发表于 2012-7-12 19:59
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发表于 2012-7-12 20:06 | 显示全部楼层
有些人的心理是修总比买要便宜

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是的,一般接受高费用维修的一般都是这样的想法。  发表于 2012-7-12 21:31
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发表于 2012-7-12 20:16 | 显示全部楼层
你算幸运了。钱来的也太容易了。收费《高,高,高》{:soso_e179:}

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哈哈,并不是每个客户都乐意修呢,实属个别案例,不足为奇!  发表于 2012-7-12 21:47
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发表于 2012-7-12 20:26 | 显示全部楼层
   好方法.实在是高啊.佩服.
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发表于 2012-7-12 20:36 | 显示全部楼层
你最好给他找回一元钱,那就是119,那多火啊!{:soso_e120:}
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发表于 2012-7-12 20:52 | 显示全部楼层
{:soso_e179:}高
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发表于 2012-7-12 20:53 | 显示全部楼层
17寸组装机,维修费120元?那用户老壳也许进水了,120{:soso_e120:}救护车确实该来了{:soso_e113:}

点评

大家都知道!一样的米喂出一百样的人!我们不能用自己的思维去衡量别人。明晚继续第二集:收费技巧之——察言观色!嘿嘿··········  发表于 2012-7-12 21:54
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发表于 2012-7-12 21:05 | 显示全部楼层
可能是1200买的,客户认为120还是便宜{:soso_e113:}

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话不这样说!未必便宜的东西坏了就不修?虽说组装机不值钱,但少了350元还买不到呢··········你想,是350多还是120多?你算算!哈哈哈···············  发表于 2012-7-12 21:49
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发表于 2012-7-12 21:26 | 显示全部楼层
这机子我们这儿只能收二三十,没办法,嗨……

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像这种小屏幕机子我这里维修费起价是20,材料费另算!也就说,少了最低价30一切将免谈!!!  发表于 2012-7-12 21:51
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 楼主| 发表于 2012-7-12 21:40 | 显示全部楼层
我的维修费用是有据可依滴!{:soso_e113:}当然,大家不相信我也理解!哈哈!该机的总费用是:维修费50元+高压包45元+行管10元+场块15元=120门!由于是转修机,所以,要以最高维修费收取! psb.jpg
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发表于 2012-7-12 21:55 | 显示全部楼层
收费是门学科,书本上学不来滴,嘿嘿
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发表于 2012-7-12 22:45 | 显示全部楼层
又小赚了一笔
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发表于 2012-7-13 08:40 | 显示全部楼层
应该多收点,支持楼主
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发表于 2012-7-13 08:59 | 显示全部楼层
好手段,谢谢分享。。。。。
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发表于 2012-7-13 10:53 | 显示全部楼层
张占生 发表于 2012-7-12 19:42
17寸组装机,维修费120元客户还修?不可思议!

杂牌机维修的时候100元就很 难要
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发表于 2012-7-13 11:38 | 显示全部楼层
我来修 发表于 2012-7-12 21:40
我的维修费用是有据可依滴!当然,大家不相信我也理解!哈哈!该机的总费用是:维修费50元+高 ...

看来的确应收120个大洋
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发表于 2012-7-13 21:23 | 显示全部楼层
组装机电源全部都是A3电源,且+B电压不受CPU控制!再次开机测行C,依然没有电压,但测+B滤波电容两端却有106V电压,??????????
+B不受控制吗???不会吧???

点评

有什么不会的?CPU控制行推动C极电压!难道我说的不对?  发表于 2012-7-13 22:14
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发表于 2012-7-14 06:32 | 显示全部楼层
莺莺 发表于 2012-7-12 20:36
你最好给他找回一元钱,那就是119,那多火啊!

这招高、实在是高!!!!
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发表于 2012-7-14 16:27 | 显示全部楼层
还是你那里好混,我修了个换大块的,收100心跳都加速了

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我们这里换大块.......最低120个大洋!!  发表于 2012-7-16 22:45
一般来说像这种故障收50就算高价了(也就说,打一开始是我修的话大概就只能收30元呢),考虑到是转修机,所以·············  发表于 2012-7-14 20:53
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