山水、飞利浦的见证

武123

山水、飞利浦广州地区总代理丘仕雄，是一个见证了音响行业由盛转衰整个过程的人，幸运的是， 他在家庭影院市场迅速上升的日子耐住了诱惑，选择了迷你音响作为经销产品，因此，在家庭影院受到极大冲击的今天，他虽然有压力，但并未很大地影响到自身的 根基。但大部分家庭影院品牌，却是这场寒冬中受冻最为严重的领域。

　　最繁荣时期，由营销界奇人杨炼成立的美加集团，旗下曾拥有爱浪、威莱、山水、雅加、威发、丽 尊、微美等七个知名音响品牌。目前，美加集团只剩下爱浪、山水、威发三个品牌，而美加的办公大楼，也从广州标志性建筑中信广场迁移到番禺迎宾路某电子城。 不少苦苦挣扎在亏损边缘的企业，开始反省此前行业隐藏的危机。

　　应该说，拐点出现在2004年。自2004年年初开始，国际市场多种电子原材料持续上涨，单 PCB硬板价格每次以5%的势头一直向上攀升，而音响市场是PCB材料市场的热点。同期国内民用音响市场正处于内销大幅度下滑时期，市场不断下滑与成本不 断增加的矛盾表现非常突出。同一年，大家电连锁渠道商介入音响行业，对原有的渠道结构形成强烈的冲击力。知情人士透露，2006年，家电连锁对音响行业的 扣点高达18%-20%，入场费动辙3万-5万，如果在一些旺地，高达20多万的进场费都不足为奇。

　　从一开始，大家的思路就是错的，音响本来就应该是小众市场的产品，不是大众化的产品，但行业先行者作乱了这个市场。一业内人士认为，随着延伸产品电话、MP3等的冲击，原材料、人工成本的迅速上涨，内销市场迅速萎缩，经销商撤离使得行业膨胀的泡沫大厦轰然倒塌。

　　行业畸形埋祸根

　　我们学过的哲学知识告诉我们，事物的发展总是在内外因共同作用下的结果，内因决定外因，外因 反作用于内因，其中内因是事物发展的根本原因。如果从根本上要找到音响行业走向衰落的原因，以上所述的种种当属外因，而决定这一行业陷入目前被动的更深层 次原因，则是音响行业建立在一个空中楼阁之上，毫无根基。

　　音响行业尤其是家庭影院领域，是依靠自身独特的营销模式发展起来的。有不愿透露姓名的业 内人士分析道，在生产厂家极力鼓吹的市场前景之下，加上当时不成熟的消费形态，造成了整个音响行业的空前繁荣。当时音响行业的经销商大会，厂家会把经销 商拉到一个豪华的场地，吃好喝好玩好，在厂家的鼓动下，大家都投入资金，共同拉起了整个市场。

　　有知情人士透露了这样一个故事，某品牌为了节约成本，将音响本来应该具备的双变压器变成了单变压，而为了掩人耳目，在另一个音箱里面，放入一块砖头加以固定。这种技术发展到今天，被一些洗衣机品牌借鉴，在下底板加上水泥，以增加稳定性。

　　;形成今天的局面，主要原因是这个行业此前的畸形发展历程，进入门槛很低，大量经销商快速占 领市场，产品没有技术含量，依靠仿冒、造假迅速占领市场，该人士认为，从一开始就是一个畸形的胎儿，市场的膨胀相当惊人，即使在2002年著名国际 音响品牌;香武仕;被重点曝光，假洋鬼子之说使该行业备受诚信质疑，不少品牌仍旧出现高达20%的增长。

　　显然，在稍一发力市场就上涨的情况下，我们的企业都忽略了企业最重要的东西：打造企业核心竞 争力。他们没有投入研发，反而投入了大量的资源在营销上，产品千篇一律，多数企业没有真正属于自己的产品及核心技术，加工作为生产手段仍是主流；国内市场 竞争秩序混乱，一些制造厂的成本意识作怪，一味追求市场份额而不惜滥制，品牌无竞争力也不思进取。危机出现后，他们才发现，自己根本没有应对的资本。

　　危机蔓延上游配套业

　　中国电子音响工业协会秘书长金正龙分析国内音响行业的尴尬局面时指出，尽管外部的影响因素众 多，产品创新不足仍是中国音响业止步不前的核心问题。消费能力、文化背景、家庭成员等都会影响到音响的行业细分，但是目前无论高端还是低端音响都没有细 分，改来改去都是外观。对于音响行业的困境，大家已经意识到核心技术的缺乏已经成为行业的通病。

　　牵一发而动全身。音响行业的危机，已经使得整个配套产业出现了困境。在海印广场电器城，一个专门经营音箱设备配件的老板透露，目前麦克风、音箱线等产品的销售量直线下降。

　　一位音响行业资深人士透露，连掌握核心技术的杜比、DTS等国际巨头，都感受到国内音响行业 衰败的气息。相比几年前，近两年两大巨头在中国市场尤为低调。据悉，DTS目前致力推进的两项技术，一是蓝光，一是两声道模拟5.1声道技术，前一技术是 针对下一代高清DVD格式，旨在夺取DVD市场的商机；后一技术则是DTS大举与平板彩电企业合作、征收电视企业专利的法宝。在平板电视迅速崛起并对音效 要求越来越高的情况下，DTS看到了合作的商机。

　　记者获悉，在销售终端领域，2007年，包括国美在内的大卖场一反常态地降低了对家庭影院的 扣点，降幅在5%左右，不过，这些卖场在降低了扣点后，却加大了固定费用的征收。“大卖场这样做可能有两个目的，第一是正如他们说的想拉这个行业一把，另 一个目的可能是随着家庭影院销售的迅速下降，加大固定费用的比例，会尽可能避免因为市场萎缩而导致扣点减少的风险。

　　对策：出击细分市场

　　那么，身陷困境的音响企业突围的机会在哪里？音响行业未来的前景很难说，看不懂曾经在 音响行业叱咤风云的大哥级;人物梁先生两年前转战房地产，在近日与记者探讨他起家的音响行业，仍旧感觉没有方向。经过记者反复地调查、走访大量已经离开 或者仍旧在坚持的业内人士以及几个专业市场后发现，尽管危机四伏，但是，音响行业内仍暗流涌动。

　　高端音响市场仍坚挺

　　高端产品的市场仍旧值得期待。有知情人士透露，由于一些专业音响不追求量的上涨，往往以给客户提供一套完整的解决方案为卖点，因此吸引了不少发烧友。

　　比如目前在广州只有两家专卖店的BOSS音响，即使在6月这样的淡季，在广州友谊一家店就 能做到120万的营业额，而在广百也有20多万的收入，可能相当于好几个其他品牌的总和。一些家庭影院品牌在6月的销售额，一家店的收入可能只有两三万。 有业内人士透露，我有一个同事，曾看中BOSS品牌的一个多媒体音箱，这样的产品电脑城200-300元比比皆是，但BOSS却卖到3900元。

　　此外，包括飞利浦等在内的品牌也相中平板电视热销的商机，推出专门搭配平板电视的薄型音响，这一尝试受到了市场极大的追捧，一年时间，飞利浦就成为薄型音响的老大，激活了有些沉闷的音响消费市场。