三年之内家电专卖店要做好转型准备

近来，家电专卖店商家跑路接连不断，这是每年都有的个案？还是在当前新的渠道变革中每个家电专卖店所面临的共性问题？引发了业内的大讨论。

“家电人”通过市场调研与群内商家沟通，感觉家电专卖店的日子越来越难过！未来，这种单一品牌单一家电品类的专卖店将会逐步被市场所淘汰。

新零售正在快速融合各类渠道

8月10日,山东大润发和苏宁联姻开门纳客了,济南6家大润发和青岛两家大润发正式开业。自从2016年马云在云栖大会上提出“新零售”概念之后,经过近两年的发展,新零售渐趋成形,零售的边界也越来越模糊。卖家电的可以开小店,开超市的可以卖家电,而实体商超也上线了生鲜外卖。不同领域的零售行业区间在一步步打通。

今年的“6·18”全球年中购物节,京东与超过50万家线下门店开启购物狂欢,其中不仅包含大量线下超市、便利店、京东家电专卖店、京东之家、京东母婴店等,也有沃尔玛、屈臣氏、来伊份、良品铺子等大量品牌店面一起参与。

弘章资本创始合伙人翁怡诺在一次路演中表示:“这种新零售时代给了我们一个机会,可以把过去对事物、流量、品类的理解串在一起,这是一条主线,这条主线可以帮助我们看到零售业态的演化方向。”这种正在突破传统的零售模式,并非只是一个新奇点,也不是仅仅区分为线上线下的整合,而是糅合优势的互补作用。整个演化的路径,实际上是紧接着成本的不断提升而寻找到的新的路径,这是新零售演化的一个方向。在这个过程中,旧的业态或许会在某一阶段消失,但也有一些新的业态会进一步迭代、重生,甚至出现颠覆性的玩法。

电商强势话语权将改变定价模式

家电专卖店难以继续获得足够的利润支持运营，还有一个原因是电商的产品下泄，将会摧毁家电业原有的代理商制，进而导致线下价格体系无法承受电商的冲击，最后实体专卖店都将会被电商所“策反”。

我们以彩电为例，近日工业和信息化部赛迪研究院发布的《2018年上半年家电网购分析报告》显示，2018年1-6月，线上彩电零售量占整体彩电市场的 比例提升至44.13%，零售额占比则提高到35.16%。

奥维云网在“2018年上半年中国彩电行业总结”中提到：从渠道来看，线上呈现迅猛增长，2018年上半年线上零售量占比已达到44%，相比去年同期增长9个百分点。线上的增长并没有带来整体市场的增长，而是使线下渠道全线下降，其中大连锁下降11%，其他家电下降12%。

从以上两组数据可以看出，彩电线上渠道正在以快速的增长成为销售的主力。特别是苏宁、京东和天猫这三大巨头在线上的话语权越来越强。家电业厂商之间的价格潜规则永远都是“恃强凌弱”，强者可以拿到更低的价格。一个线上销售额动辄超过上百亿的渠道商，其价格话语权远远大过其各地的代理商，这样导致线上的价格往往比线下的低。价格的低洼致使行业串货不止，特别是近两年线上向线下的串货越来越多。近来空调等产品的专卖店时有串货机事件发生，这说明专卖店原来固有供货渠道正在发生改变。专卖店在代理商与电商之间的抉择正在进行，商家是以追逐利润最大化为目标，线上低价将会彻底打破原有的渠道体系，品牌专卖店将会变成通过电商渠道网批拿货的多品牌综合店，这在新零售大融合的背景下只是品牌的融合，在未来家电多品类以及与家居生活相关的产品都会进一步融合，场景式营销将得以全面展现。

现如今，家电渠道的融合正在无孔不入，超市、家居卖场、电商服务店、社区小店等等都会慢慢涉足家电的销售，这对于房租人员等高成本的单一品牌专卖店将是致命的抢食。家电专卖店所剩时日不多，各大经营老板要未雨绸缪，及早考虑转型。